2019年及以后的顶级B2B内容营销策略

顶级B2B内容营销策略

根据内容营销学院的2018年报告,91%的B2B营销人员正在利用内容营销来联系客户。

虽然这么多B2B营销人员意识到内容营销有效如何实现其整体策略,但这意味着正在生成大量内容。因此,客户和潜在客户正在每天从企业的消息传递轰炸。因此,他们已经学会了如何过滤掉无关的信息,只会与他们非常感兴趣的内容搞。

为了成功, B2B内容营销人员 必须从人群中脱颖而出,说服他们的观众他们的内容值得花时间看。这取决于您究竟想知道您的内容营销策略以及如何为您的整体营销目标和更广泛的业务目标做出贡献。然而, 超过一半(55%)的B2B营销人员在涉及成功的内容营销策略方面毫无思考.

那么你如何创造一个有效的 B2B内容营销策略?首先,您必须完全了解B2B买方的旅程。

B2B内容营销和买方旅程

B2B买方的JOURNEY通常比B2C购买决定更长更复杂。这是因为更频繁的是,B2B买方的投资在体积和成本方面都大大更大。此外,取决于买方,可能更有人做出正确的决定,以及更多参与购买的决策者。

劝告B2B买方选择您的产品或服务对竞争对手的产品或服务归功于信任。建筑信托涉及展示您的行业专业知识,并为他们提供价值的买家洞察力信息。这都可以通过有效地传达 B2B内容营销.

应创建您的内容营销,以解决买方旅程的不同阶段,目的是通过阶段移动前景。请记住,您的内容越来越有帮助,您的内容越多,构建的信任越多,您生成的导线就越多。

如何在买方旅程的每个阶段使用内容

有很多的 独特的障碍 在B2B购买过程中,考虑并执行内容策略可以解决。以下是在买方旅程的每个阶段有些事情,以及如何从认识到审议决策和购买后的潜在客户。

意识

让新的前景进入您的销售漏斗的第一步是确切地知道您需要达到谁。这取决于识别你的 买方个人。在创建B2B买方Persona时,您不仅要识别适合您理想客户的业务类型,而且还要确定决定每个阶段的确切角色和人员。

在这个阶段,前景没有听说过您的业务或其解决方案,因此创建驱动网站和社交媒体流量的公共内容非常重要,例如博客帖子,静态页面,着陆页和社交职位。内容应该易于查找和围绕买方角色兴趣,挑战和动机的关键词和主题。

考虑

一旦您吸引了潜在客户的业务,您必须说服他们,他们有需要解决的问题,并且您公司的解决方案是他们最好的问题。这不是一个简单的过程,可能需要多次访问您的网站。在对您的网站的第一次访问中,您的内容包含旨在捕获电子邮件地址或电话号码的呼叫,以便您可以通过购买过程的其他阶段向前移动和培育它们的关系。

你可以通过创建一个来完成此操作 铅磁铁。铅磁铁提供对读者有价值的东西,例如白皮书,电子书或演示,以换取他们的个人信息。

决定

一旦您捕获了潜在客户的信息并且您经常联系它们,您希望您的内容将它们培养到他们有资格作为销售的领先程度。这通常通过电子邮件营销和营销自动化进行。

要通过本阶段成功培育前景,根据他们的买方角色自定义您的内容至关重要。使用您必须根据与您的网站和营销材料互动的方式发送目标,相关内容的所有数据。通过尽可能地分割客户,您可以向他们发送最相关的内容,以满足他们的需求,回答他们的问题并发送产品和服务信息和销售优惠,以便将它们转换为客户。

发布购买

一旦前景通过销售漏斗并成为客户,您不仅要将它们保留为退货客户,但您也想掀起它们并将它们转化为一个 品牌倡导者。内容可以帮助您解决所有这些问题。

您在此阶段的内容应聘请客户。这样做的最佳方法是为客户提供内容的客户,并使用他们生成的内容他们将要共享。为了推动与您的倡导者进行一致的对话,推动参与它 - 向他们发送新的内容和业务更新,并要求他们熟悉如何改善您的业务。

内容营销趋势通知您的策略

一旦完全了解买方旅程的阶段以及内容策略如何与这些阶段中的每一个都相关,就会生成有趣,参与和最新的内容很重要。为此,您必须留在对您的业务和观众影响的内容营销趋势之上。

CMI的 B2B内容营销2019年 报告详细介绍可能影响内容营销的开发,基准和预算。根据CMI,每个内容营销人员都应该使用的顶级趋势如下。

与观众建立信任

96%的内容营销人员非常成功 同意他们的观众认为并将其公司视为可信任和可靠的信息资源。

通过向您的受众提供有价值的信息,您正在与他们创造强烈的联系。这意味着您的业务共享的所有内容都应该在读者中添加价值,因此,深化您从中获得的信任。简而言之,您希望您的品牌由您的受众高度认定,因此必须保持一致与他们共享您的价值。您的整个内容策略应基于“观众的首先”心态,在那里您提供了您的观众,其中包含他们需要的内容以及他们正在搜索它的内容。

与您的客户进行对话

CMI的B2B内容营销报告称,只有42%的内容营销人员与客户定期对话,相反,他们更多地关注他们的观众。这些想法不应该是相互排斥的. 为您的业务创造准确的Personalas最有效的方法是研究真实的人,这意味着收集当前客户的信息。通过直接向客户进行,您可以直接找出他们的需求和偏好,而无需依赖第三方信息或来自分析的数据。此洞察力可以通知内容与他们最相关的内容。

电子邮件&教育内容最有效

58%的受访内容营销人员声称它们已成功使用内容营销来收集领导或构建观众。最有效的方法是:

  • 电子邮件广告系列:87%的人说该方法工作
  • 教育内容:77%表示此方法工作

从这方面,我们可以确定,在正确完成的情况下,教育内容和电子邮件广告系列是为您的业务产生带来的最佳方式。然而,由于今天在消费者收件箱中有很多竞争,您应该考虑尝试,其中包含包含电子邮件和教育内容以及社交媒体广告或短信的集成活动。

继续创建搜索内容

B2B营销人员发现很难与不断变化的搜索算法保持最新​​的内容策略,许多人担心语音搜索使用的可能增加。事实上,62%的企业尚未优化语音搜索。

与之 数字景观不断变化, it’比以往任何时候都更重要,以保持您的内容战略及时 搜索引擎算法。这将帮助您在竞争领先一步,并确保人们在搜索时发现您的内容。

在您的策略中包含视频

CMI的内容营销统计数据显示72%的B2B营销人员和76%的B2C营销人员使用视频。根据Aberdeen集团的说法,使用视频的营销人员每年获得66%的铅。

作为 越来越多的消费者正在与视频进行互动,可以掌握视频营销的B2B营销人员有一个强大的工具,可以帮助他们在网上推广和发展他们的业务。视频非常适合增加品牌参与,并已验证成果改善点击率,股票和乐队提到。还报告了视频营销人员实现了一个 品牌知名度提高54%.

B2B营销人员的铅生成思想列表是无穷无尽的。如果你’感兴趣,我们的朋友阿尔巴克罗斯提出了一个 2019年最有效的B2B领先生成策略,策略和工具的综合清单.

有关您的帮助 B2B内容营销策略,与专家取得联系 B2B营销顾问 at the Lead Agency.