电子邮件营销之间的区别&营销自动化

19.03.15

最新的流行语 B2B营销营销自动化是一种复杂的软件解决方案,专注于培养客户领导。电子邮件营销是更广泛的营销自动化策略中最常用的平台之一,这通常会导致两者之间的混淆。

主要区别 B2B电子邮件营销B2B营销自动化 是智力。通过电子邮件营销,您可以发送爆炸并分析点击和开放率。营销自动化记录贵公司的每一个触摸都有一个前景,不仅会通过您的电子邮件打开并点击他们网站上观看的页面以及他们是否阅读了您的社交媒体,填写了您的社交媒体或阅读您的博文。

营销自动化提供的功能优于单独的电子邮件营销功能。

领导得分

通过电子邮件营销,最好的做法是发送电子邮件爆炸,轨道点击并开放,并通过温暖的导线到您的销售团队关闭。然而,许多这些导线都没有完全合格。由于他们还没有准备购买,销售团队往往无法查看他们希望的结果。

营销自动化基于如何在许多平台上与您的广告系列和内容与您的广告系列以及人口统计统计和特征进行竞争和内容来得分。一旦您的领导范围达到阈值分数,他们就是“销售准备好”,可以传递给您的销售团队,他们可能会看到更高的成功率。

引导培养

让您的领导能够单独使用电子邮件营销可能很困难。通常,营销人员将电子邮件爆炸发送到一个庞大的领导数据库,很少想到他们在购买周期中的位置,或者内容是否真正与他们共鸣。

营销自动化雇用领导评分,允许您提供与您在购买周期中的阶段相关的内容的内容。通过更好地了解您的消费者的情况,您能够定制真正对他们说话的内容,并将它们通过购买周期销售。学习更多关于 B2B铅生成.

可扩展性

基本的电子邮件营销可能难以扩大成长公司。您在数据库中的导向越多,要发出的内容越多,任务可能的时间就越多。

营销自动化更准备满足越来越多的客户群的需求。采用营销自动化的36%的营销人员表示最大的营销人员手中的最大福利,所以他们可以在其他项目上工作[ 红眼睛 和 TFM&A Insights “2014年营销自动化报告”(2014)]。营销自动化的功能允许您一次有效地运行许多广告系列,并创建主要培养计划,并直接向每个营销计划进行属性收入。

分析

很难展示电子邮件营销如何促进您的底线收入。营销自动化提供跟踪您努力的功能,并为每个广告系列提供深度分析。您还可以使用CRM同步您的营销自动化系统,以获得更深入的数据。

 

营销自动化的案例从未如此强大,拥有75%的公司,该公司在短短12个月内实现它看到相当大的投资回报率[焦点研究,2013]。电子邮件营销仍然是任何营销策略中的宝贵工具,营销自动化已经证明,当它是一个完整的营销计划的一个组成部分时,结果可能会惊人。

 

有关的更多信息 B2B电子邮件营销 阅读我们的文章 谢谢电子邮件是最重要的B2B营销策略