优化您的B2B电子邮件营销点击通过和开放费率

B2B电子邮件营销

您是否正在寻找增加您的点击点击和下一个划分的方法 B2B电子邮件营销活动?找出今天优化您的广告系列的秘诀。

电子邮件营销 可能是培育和动员现有领导和客户的最经济和有效的方法之一。根据 Campaign Monitor的年度报告 从2016年开始,每花费电子邮件营销所花费的每一美元的平均投资回报(ROI)是44美元。这种返回eClips几乎所有其他形式的营销,包括移动营销,社交媒体,展示广告和搜索引擎营销。

在...的背景下 B2B营销,电子邮件在生成和培育领先地区发挥着核心作用。与其他营销工具相比,电子邮件营销具有广泛的恐资,可以帮助您孤立,培育是否正确。 电子邮件营销 倾向于成为B2B营销工具的选择,有三种原因:可衡量性,负担能力和个性化。

下面我们将确定什么是良好的电子邮件营销活动,如何通过从分割范围内的各种策略来改善点击率(CTR)并优化您品牌的开放率,以更有效地利用呼叫动作。

B2B电子邮件营销概述

社交媒体营销世界可能会吸引许多人的魅力;但是,根据全球管理顾问 麦肯锡& Company,电子邮件营销比Facebook和Twitter相结合的收购可能导致收购的可能性是40倍。

众所周知,业务世界围绕电子邮件围绕着电子邮件。超过 190亿电子邮件 每天都发出。营销人员的努力部分正在通过杂乱而切割。

良好B2B电子邮件营销的原则

好的原则 B2B电子邮件营销 已经存在了很长时间;互联网前甚至很久。 电子邮件营销 基本上是直接的邮件营销已经消失了数字化。从过去有很多课程。直接营销是一项艺术形式,自19世纪以来一直存在于第一次分发邮购目录。

如果从一个世纪的直接营销中学习任何东西,那就是结果需要耐心–特别适用于B2B。毕竟,术语“冲动购买”不是你经常在B2B营销世界中听到的。

B2B购买决策在很长一段时间内进行。也就是说,B2B营销的基础是逐步建立关系。这样做需要不仅仅是一个坚硬的卖出,它需要真正对你的领导有用。如果您有用,在购买时,他们会来找您。

与他们的B2C对应物不同,B2B营销人员发现,他们的大部分成功来自入境 内容营销解决方案.

而不是努力销售,信息丰富的和相关电子邮件允许企业与其领导者建立融洽关系。与客户共享信息和资源将沿着他们的买方旅程帮助他们,并将您的品牌暴露给他们。

引用罗马诗人,Publilius Syrus,“对他人感兴趣,他们会对你感兴趣!”

在你建立了这个融洽关系之后,找到了正确的罢工时刻很重要。就像一个很好的笑话,最重要的铅代是......时机。

最佳的电子邮件营销活动是活动驱动的。良好的营销人员将尽可能多地学习,并在正确的时间内找机会与其领先的领导。无论是合同的到期,业务生命周期的变化甚至是自然灾害的影响。当您的潜在客户需要它们时,请找到如何将产品或解决方案转发。

优化开放税率

电子邮件营销活动仅在收件人首先打开电子邮件时才有效。这是诱惑它们的第一步,如果他们没有打开它,那么所有内容都被浪费,因为无论如何都不会看到它。

开放率是基于许多收件人实际打开您的电子邮件的百分比。根据您正在运行的类型广告系列以及列表中的订阅者的类型,此数字可能会急剧差异。

开放率是一个很好的迹象表明,潜在客户真正从事您发送的内容的展望。以下是优化开放率的五个顶级策略。

开放式汇率

1.用交货时间进行实验

正如我们在文章前面提到的那样,时间是营销中的一切!在发出电子邮件时,您希望在屏幕前面进入您的观众。

不要依赖普遍的信息图表,了解那些时代的时间。仅仅因为HUBSPOT说,星期三中午12个中午是发出广告系列的最佳时机并不意味着它将为您的业务工作。每个广告系列都不同。尝试尝试使用不同的交货时间并寻找模式。

2.分割你的前景

将订户列表分解为更详细的段。您可以个性化每台电子邮件的个性化,您将越有可能得到您想要的响应。有几种方法可以做到这一点。

您可能希望通过行为,人口统计数据划分您的前景,他们注册的日期甚至他们用于打开他们的电子邮件的设备类型。根据 mailchimp.分割的活动比普通竞选人员更容易开放13.07%。

3.不要使用垃圾邮件

垃圾邮件过滤器每天都在批量电子邮件上变得更加强硬和更强硬。检查您的电子邮件,以确保您没有使用内容设置任何红色标志。术语如“现在赚取”,“赢得”或“购买时”,可能会被谷歌或展望作为垃圾邮件解释。小心不要触发那些垃圾邮件过滤器!

4.重新发送未开封的电子邮件

Entrepreneur Neil Taparia发现,他能够通过迁移未开封的电子邮件来提高其电子邮件营销的范围54.7%。电子邮件Marketer Noah Kagan复制Taperia的结果,他的开放率增加了30%。

可能是您的电子邮件在杂乱中丢失,而不一定被忽略。为您的前景提供疑问的好处,并尝试改变主题行并在几天后再次发送这些电子邮件。

5.简单和紧急的主题行

长主题行将阻止观众。通过您的主题行达到点,或者至少创造一些阴谋。使用稀缺性战术或幽默来引起他们的注意力。如果你不能立即引起注意,你不太可能看到结果。不要试图太模糊;只是在前面。引用广告传奇大卫奥格维,“你在广告中所说的更重要的是你怎么说!”

您可能希望采用的一个策略可能是主题线路测试。这涉及尝试不同的主题线,以查看最佳结果。作为拇指的规则,具有数字的标题是有效的从事潜在客户。

Emojis倾向于在B2B通信中有一个地方,但这是一个有争议的问题。阅读本文以了解更多关于该文章 表情符号.

提高您的点击费率

所以你已经得到了你的前景打开电子邮件,但你知道如何从他们的收件箱到你的网站吗?

点击率(CTR)可以通过点击打开电子邮件的收件人数量的链接或总共的收件人数量来衡量。测量您的CTR反对打开的电子邮件的数量更准确。

在我们的经验中,您可以做一些事情来改善您的CTR。以下是一些策略。

1.让您的消息清除

每封电子邮件都有目的。此目的是通过呼叫 - 动作(CTA)表示的,旨在使客户端进行某种动作。呼吁采取行动的一个例子可能是“立即拨打10%OFF”或“不要错过,今天找出更多”。

不要用太多模糊的CTA或无关紧要的副本将您的电子邮件营销卷积。只有一个目的和一个目的,并设计你的副本,以便它引导前景。就此而言,不要写一篇文章,保持简明扼要,并记住图片总是优选的文字。

社交分享按钮

2.添加社交共享按钮

根据这一点 社交时代,将社交共享按钮添加到您的电子邮件广告系列可以将CTR增加到150%。你可能会问,'为什么将社交共享按钮放在电子邮件中?',但更相关的问题是'为什么不呢?'。他们花了很少的空间,改善了CTR,是让您的电子邮件更少的文本沉重的好方法。社交共享按钮是一种伟大的方式传播信息并达到更广泛的受众。

3.移动响应电子邮件

你知道吗 所有电子邮件中的65%首先在手机上打开?但是,如果您的电子邮件模板并不是移动优化,他们可能最终难以导航和需要一段时间加载。优化您的电子邮件使它们更加手机友好是您可以做的最好的事情之一,以确保更高的CTR。

4.视频电子邮件营销

根据电子邮件营销公司 mailigen.,在您的电子邮件内嵌入视频将增加280%的CTR。 Mailigen不是唯一一个注意到这些奇迹的结果,恩菲尔德镇,CT发现他们通过添加视频而在CTR中遇到了28%。如果您正在与您的CTR斗争,请尝试视频可能是探索的伟大途径。

概括

电子邮件营销可以是B2B营销人员最有效的营销工具之一。但是,为了充分利用您的电子邮件营销需要定期优化和实验。使用行业基准可能是衡量您首先跟踪的好方法,但是任何电子邮件营销活动的最终目标就是学习如何优于自己的结果。希望这些提示将赋予您做到这一点。

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如果您想了解更多有关优化您的电子邮件营销活动的信息,请阅读本文 电子邮件营销的三个最重要的好处.

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