如何指定您的B2B业务'下一次在线活动

我们在生活中 空前的 时代–最近,您可能会再次听到此消息时间和时间。到目前为止,毫无疑问,您将非常清楚全球展开的毁灭性事件。

到目前为止,你也可能注意到,这是一个灵活性和敏捷的组织,这些组织已经在这个令人难以置信的挥发性市场中茁壮成长。如果您希望在未来几个月和年份保持持续的成功,您需要积极主动并响应,解决挑战。

虽然没有具体指示持续多长时间的迹象,但它很好地了解事情可能会以这种方式有一段时间。因此,调整您的业务实践,以确保它们适合,在当前的气候中是必要的 - 重新评估,更新和定期监测B2B营销策略的有效性。

更改事件的面孔

鉴于冠状病毒爆发,物理疏远已经扰乱,随后,重新改造了企业方法B2B营销事件的方式。无论您是在未来一年管理或参加活动的情况下,您的计划可能会采取完全新的轨迹。

这不仅对您和您的组织令人失望,而且昂贵,特别是如果您在一个依赖于网络,销售努力等事件的行业中运行。然而,幸运的是,有些方法可以充分利用糟糕的情况,其中一个是在线移动您的活动,并在此过程中,利用您的B2B业务可用的现代技术。

通过富有成效和周到的,您如何了解活动管理,您可以展示您的业务进化能力,所有的一切都收获了运行辉煌活动的好处,您的受众将为爱。在下文中,我们将讨论您可以实施的各种策略,因此您可以继续实现巨大的成果 - 即使在这些证明特别具有挑战性。

转变您的事件方法

虽然目前的情况绝不是理想的,但他们仍然可以让您的B2B业务有机会振兴和恢复您接近事件的方式。您基本上是以完全不同的角度考虑任何即将到来的事件,鼓励您展望可能,实际上可以帮助您进一步炼制您未来的活动。

例如,虽然它可能是一种较少的“传统”方法,通过将B2B业务的物理事件移动到在线领域,您可以介绍第一手虚拟场地的船上的优势。这些包括:

  • 更广泛的范围;
  • 更好的与会者数据收购;
  • 超出物理日期的价值;
  • 节省成本,例如与场地租赁和餐饮相关的成本;
  • 与会者可能实际上出于您预期的原因,而不是仅仅停止免费赠品等;
  • B2B组织可以在国家和全球市场上提供他们的在线活动。  

充分利用您的在线活动

在推出下一次在线活动之前,需要花时间彻底分析您的买方的意图以及他们的偏好和优先事项在大流行中的变化。冠状病毒已经完全重新定义了澳大利亚各地许多企业以及超越日常运营的方式,并且随着市场变化如此急剧发生,一般来说,您的观众的优先事项也转移了。

但这对你的B2B组织的意思是什么?

对于初学者来说,您可能会投入卓越的时间,金钱和资源,希望实现当前不一定地实现的目标。您的潜在客户可能会对地址更加迫切 他们几乎可以开始寻找您可以在线活动推广的新产品或服务。因此,了解您的观众的不断发展需求,买方旅程和购买意图在帮助您的在线活动中的业务目标方面变得更加重要。

据说,即使你的目标观众成员不立即转换,也不要将在线活动写入B2B业务的可能可行的大道。

B2B营销中的买方旅程往往 漫长而复杂 而且,因为这一点,它可以在您的前景前采取众多互动 转变为有价值的领导。通过在线活动,您不仅可以吸引新的潜在客户,还可以培养您现有的领导者,以便当事情开始返回“正常”时,您已经开始构建与前景的强有力的关系。

另一方面,某些行业正在蓬勃发展 - 这一切都归结为理解 你的 行业和所需的受众,因此您可以持有成功的在线活动,让您更接近实现组织目标。

期待,在B2B球体中,预计数字互动将成为 两到三倍对客户来说更重要 比更传统的方法。因此,继续在不同的途径上建立B2B业务的在线存在和能力,可能会帮助您为未来几个月和年份设置强大的基础。

规划您的下一次在线活动

如果您决定尝试在线活动,您可能需要浏览相当数量的陌生领域。在规划您的在线活动时,您需要首先回答一系列问题,包括:

  • 您的事件或换句话说,您最终旨在实现的目标是什么?
  • 具体而言,谁将您的在线活动目标?
  • 您打算如何推广您的在线活动?
  • 哪些平台将您的B2B业务用于营销活动,与您的目标受众进行互动并提供相关更新?
  • 您组织的活动预算是什么?
  • 您的在线活动如何为用户提供独特的价值,以及将其与他们提供的所有其他活动分开的内容?例如,您可以考虑提供额外的资源,例如指南,活动等,所有这些资源都专门用于与会者。
  • 您需要在线运行哪种类型的技术,工具和软件?
  • 您的在线活动将如何构建?例如,您是否有多个发言者以及如何交互式?

为了解决这些问题等等,当然,一个伟大的起点是看着你的竞争对手正在做什么 - 你甚至可能想参加一些活动,所以你可以更好地掌握什么工作和你能做什么不同。除此之外,您还可以直接从客户获得洞察力,向他们询问他们对他们感兴趣的主题类型等。

此外,在您的在线活动之后,通过获取与会者的反馈,您可以继续优化这种性质的未来努力,并改善和优化您的活动的整体效益。

准备开始?

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