犯下B2B价值主张时避免错误

价值主张

“价值主张是一份声明,公司用于总结为什么消费者应该购买产品或使用其服务。这句话说明了一个潜在的消费者,您的产品或服务将增加更多价值或更好地解决问题而不是其他类似产品的问题– 投资型

B2B业务使用此声明来定位潜在客户。因此,它通常负责展望您的业务的第一印象。

当您第一次迎接潜在客户或在电话上与他们交谈时,您有很短的时间来留下第一印象 - 短至7秒。这意味着您的价值主张必须明确而简洁,在您的标牌上令人瞩目的展望时,读取一块抵押品,或访问您网站上的页面时。有效价值主张的关键是解释产品如何解决客户的痛点。传达如何为客户添加价值的具体细节,并说明原因’比竞争对手的产品更好。它应该简明扼要地与影响客户的主要因素’S决策过程。

所以现在应该清楚你试图用你的价值主张做什么,但你应该避免什么?以下部分是最常见的错误 B2B营销人员 在编写其价值主张时进行。

 

大学教师’使用太多的行业术语

 

在您的业务中,您可能会经常使用行业术语和流行语,因为公司内的每个人都熟悉它们。它’然而,重要的是要记住,即使在同行业中,也可能不会像你一样使用这些流行语。大学教师’T只是假设它们与您的新行业术语最新。如果他们看到不熟悉的行话和他们不认识的单词,他们可能会停止关注。

 

大学教师’t太重视未知的产品或服务

 

这类似于上面。不要超越东西,因为它只把人放在下。前景不希望学习首字母缩略词或新产品和服务名称以了解您的价值主张。

即使您有创新,新的市场产品,也需要一段时间才能知道,特别是如果您目前没有竞争。这当然是企业主的一个好地方,但试图以简单的语言表达它,以一种自我解释的人以前没有遇到过的人。

 

大学教师’t Use a Tagline

 

在3-6个单词中,标语最常见的是提供您的价值主张。但是,它需要一部分您的前景的关注。 TAGLINE可能是SNAPPY,但他们没有提供足够的信息来讲述您实际的潜在客户。

这是一个已知的事实,当涉及到营销时,你说的越多,人就越少。因此,一旦你有前景的关注,最好关注将你的全价值主张传达给他们。

 

大学教师’t使用'top-line'或'底线'承诺

 

企业通常使用关于影响客户的顶级或底线的短语。应该首先避免这是因为它过度使用,而且因为B2B前景是如此谨慎的短语。 B2B买家非常稳定,并且知道影响其顶部或底线的声称模糊。它们更有可能回应与您将提供的产品或服务有关的明确结果。

 

你如何知道你的价值主张是否有效?

 

测试价值主张对于B2C公司更容易运行登陆页面测试以有效地看到哪个更好的转换。然而,通过B2B业务,有效地测试了很多,因为他们的网站通常是较低的访客,那么较少的现场转换以及影响前景购买决定的其他影响。

如果你把价值主张放在一起,想要锻炼,如果它可能产生影响,那么测试它是有益的。匿名显示到10个或更多潜在的目标前景。然后,您应该向他们询问公司所做的事情,他们的目标是谁以及他们提供的价值。从他们的回答中,您将能够讲述您的价值主张的清晰(有效)。

在主管机构,我们的专家 营销顾问 了解如何以有效的价值主张互动。我们与您合作,定义您的业务目标以及您为客户提供的内容,以创造一个真正脱颖而出的价值主张。我们确保你的 价值主张 清晰,避免炒作,同时传达您的业务为客户提供的真实价值。今天与我们联系以获取更多信息。

和唐’忘了查看我们的其他行业; 教育营销 | 金融服务营销 | 工业营销 | 保险营销 | IT Marketing | 律师事务所营销 | 制造营销