如何编写无与伦比的价值主张

价值命题 - 如何编写它们

价值主张是仔细制作的 定位陈述 这向消费者展示了您提供的独特方式将使它们受益。定义您的业务“独特的销售点在当前市场中至关重要,并且写得好的价值主张助攻就是这样做。

69%的B2B公司已建立价值主张– HUBSPOT.

对于在B2B扇区工作的人,构建一个声音值的主张至关重要。针对B2B的组织通常必须通过远方 更复杂的购买过程 比B2C语境中所需的内容。

这通常是由于与商业相关购买的纯粹规模和费用,这意味着需要由组织的多个成员达成或批准购买决定。

您的业​​务“价值主张可帮助您对潜在客户进行强烈,清晰的印象。它让您有机会留下您提供的价值的持久记忆,因此,您的观众会在考虑他们的选择时更大的几率。

 

创建价值主张的过程

有许多关键步骤可以指导组织在开发自己的独特价值主张方面。这些如下:

1.确定您的目标市场的需求

为了真正了解您提供的价值为消费者提供给消费者,当然,它是必要的,以便到他们所拥有的不同需求的根源。

您独特的销售点在将品牌与竞争中区展出来的重要作用。如果您不知道您的市场需求,定义这可能是一个相对困难的过程。

市场上是否有缺口,您可以填补,或者您有机会超越当前市场标准的特定区域?这些是您在编写业务的价值主张之前需要进行的关键因素。

2.定义您的产品如何解决消费者面临的问题

在创建定位声明时,组织需要隔离其产品或服务提供其目标市场的核心效益。通过识别您的业务“受众面临的关键问题,您可以向他们提供可行的解决方案。

这是一个有助于一个价值主张的乐器步骤,因为它允许企业建立更强大的身份,明显区分他们的品牌,从竞争对手和更准确的目标消费者。

通过显示潜在客户对当前情况的积极影响,您有机会提高您品牌的整体可取性。

3.将您的品牌与竞争对手区分开来

到目前为止,您可能意识到,在编写价值主张时,您的品牌也非常重要。您知道您的客户,您知道如何满足他们的需求,但您如何使您提供优于他人的产品?

这是差异化的地方;您需要向为什么他们应该为所有其他人选择您的品牌。

4.写下你的价值主张

编写值的主题时,请务必结合您所识别的关键问题解决功能。想想品牌的身份,以及如何将此传达给您的陈述中的消费者。

您的最终价值主张应该清楚地表明您是谁作为业务,并且顾名思义,表达您可以向消费者提供无与伦比的价值。

  

巨大的价值主张有什么共同之处?

所以你知道如何编写价值命题,但你如何使它壮观?

以下是一些核心元素,这些核心元素是巨大的价值主张:

清晰简洁

您的价值主张应该是简短的,但有意义的。它需要将您的独特目的展示为企业,而不会过于漫长而令人困惑。

最终陈述只需充当独特的标识符,抓住消费者的注意力和刺激您的品牌兴趣。如果消费者喜欢他们所看到的,他们可能会进一步查看您的业务。

公然和批判性质 

在B2B背景下,这尤为重要。 公然和批判 问题本质上具有高度相关,因此,客户了解它们。这种性质的问题相对尖锐,企业必须解决它们,它不是可选的。

在此类实例中,您的业务不需要为您的观众提供教育,为什么您的产品对他们很重要。他们能够认识到他们所拥有的当前需要,并且您能够为他们提供价值主张中概述的特殊解决方案。

有兴趣了解更多吗?我们经验丰富的团队可以帮助您的业务发展强势 价值主张 您的客户真的共鸣。对于专家指导,请不要犹豫,今天与牵头机构联系。