如何优化Smarketing沟通

南通棋牌传播

历史上讲,销售和南通棋牌始终具有困难的关系。 2015年,这可能会改变。在B2B中,南通棋牌和销售团队之间的密切沟通对于获得新买方行为的最大值至关重要。 B2B组织,南通棋牌和销售对齐,在3年内实现了27%的利润增长[SiriusDecision]。

87%的术语销售和南通棋牌用途互相描述为负面[公司执行委员会调查]。销售抱怨说,“南通棋牌领导是可怕的质量”,而南通棋牌团队抱怨“销售不起作用”。这一问题源于两支球队的努力,无论如何都在别人的努力。

寒冷,艰难的事实是,南通棋牌人员需要放下他们的剑,销售需要开放沟通路径。销售目标未决定的南通棋牌努力是浪费的劳动力。最有效的策略从销售后向后开始。让我们结束一次辩论,一切并让每个人都在同一支队上。团队收入!

所以让你的团队有效地沟通!就是这样:

销售和南通棋牌经常会面

有一个每周的Smarketing会议,包括整个销售和南通棋牌团队,并使用它来审查两支球队的一周的活动。更新销售团队就南通棋牌正在做什么,反之亦然。频繁的会议将有助于保持沟通线路。

将南通棋牌和销售代表混合在一起

在大多数公司,大多数沟通和关系大楼都是非正式的,因此南通棋牌和销售团队令人惊讶的是,南通棋牌和销售团队经常坐在办公室的不同部分。简单地将部门彼此靠近,是不够的;您仍然有两个恰好靠近的不同群体。

公司应该做的是将销售和南通棋牌组合在一起。每个南通棋牌人员都应该坐在销售人员旁边,反之亦然。南通棋牌人员将受益于此,因为他们可以看出他们的活动是否正在帮助销售人员。虽然销售获得了让某人可以提出有关传入的领导和计划的问题的优势。销售人员的改善了解导致南通棋牌南通棋牌和整个公司的理解,因为它们可以更有效地追随他们并将其转换为客户,提高整体生产力和幸福。

在南通棋牌和销售之间提供许多类型的反馈

团队之间的反馈和信任是成功沟通的关键。旨在让每个人在南通棋牌和销售中感到有权提供反馈。为销售团队提供机会,以便在CRM系统中留下南通棋牌努力的反馈,例如评级其领先权。可以提供南通棋牌人员有机会提供有关销售团队如何在您的销售代表的统计数据上取得其成功的影响,以便在跟进领先地位的情况下提供反馈。这使您可以向他们展示它们,如果他们没有和团队的其余部分。

同意术语

通信需要双方使用类似的语言和词汇。定义您的关键术语,以便他们普遍理解。它似乎是显而易见的,它定义了“铅”或“机会”,但如果您知道您的团队完全相同的理解,这允许您将其建立在公司的报告和文化中。

使用数据进行通信

最后,销售和南通棋牌之间的所有这些沟通都是基于数据从未谎言的原则。数字留下误解的空间,因此将情绪从Smarketing方程中取出并用普遍理解的基于数字的目标和结果取代。

Smarketing从销售开始,因此您的团队向后工作,以确定他们要求的南通棋牌部门。

从您的收入目标开始,除以您的平均交易规模,确定您的销售团队所需的客户数量。让我们使用10,000美元的目标,平均交易规模为1,000美元。因此,需要10名客户达到收入目标。

由此可看,您可以确定您的南通棋牌团队需要生成多少潜在客户,以达到客户目标。只需将目前的客户划分为当前的导线,以确定客户百分比的平均导致。为此,假设该公司成功将2%的潜在客户转换为客户。使用您需要的客户数量(10)并通过转换百分比(2%)划分该数字。因此,在此示例中,南通棋牌团队需要生成500个领导,以帮助销售团队达到10,000美元的收入目标。

现在起来并获得智能Smarketing的沟通。

 

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