如何钉你的B2B业务’Facebook营销活动

在B2B营销世界中运营时,我们通常依靠LinkedIn作为主要社会渠道。 Facebook被视为B2C游乐场,淹没了我们的去品牌广告。但是,Facebook不应忽视B2B业务,我们有统计数据要备份。 HUBSPOT. 据报道,Facebook上有23.8亿积极的用户,74%的人表示他们使用Facebook进行专业目的。更多, Facebook 报告说,与其他人相比,业务决策者在平台上花费74%。我们有说服力吗?

鉴于目前的情况,企业自然地将其在数字空间中的营销努力集中在一起。随着在家所花费的时间增加,在线越来越多的人,从事社交媒体。所以,如果你还没有,现在可能是一个很好的时光,最终将你的脚趾浸入一个幸福的水中。

从商业角度来看,你的工作 可能会放慢一点 而你的“待办事项”名单可能看起来比平时更轻。如果您处于此职位,则在开发社交媒体内容日历方面是一个令人努力的时间,这是一个好时机,以确保您 优化您的广告系列 成功。在您开始旅行之前,我们有一些有用的提示,以确保B2B Facebook营销活动的整体成功。

利用针对您的Facebook广告并创建自定义受众。

这是您的广告系列的起点。这是一个重要的步骤,您必须有权确保您的广告系列成功。 Facebook允许您根据买方PersonAS创建自定义受众。您有能力在特定行业,某个雇主,职位职称 - 几乎任何事情中瞄准个人。这意味着您的广告系列可以高度定位,您的消息传递可以特定于这些受众的每个受众,这反过来又会推动更多合格的领导。

这种营销的主要好处是您不必猜测谁将看到您的广告。因为你已经知道你是谁营销,你的留言可能是非常具体的。这对您的转换率有直接影响,因为您有很好的机会,您销售了人们已经知道他们需要的人 - 自动化机构

使用面向行动和目标的内容消息传递

为B2B Facebook广告系列开发内容日历时,请确保消息传递简洁,迷人和清除。它很容易落入B2C营销趋势的陷阱,这通常会使我们的新闻饲料饱和。创建内容时,思考以行动为导向和目标特定。确定您的价值主张以及如何帮助您的客户至关重要。考虑您的目标受众以及如何为他们提供有价值,相关和有趣的内容。这可能包括行业见解,关于您的业务,新企业或有趣的统计数据的新闻 - 无论您选择什么,都要确保您的客户处于您决定的最前沿。

B2B营销不一定是无聊的。它可能是令人兴奋和吸引力的。从事观众的好方法是通过视频。根据您的业务和行业,这可能是或可能不是您的可行选择。但是,如果您可以将视频集成到您的内容营销策略中,您将在B2B Facebook广告系列中看到优势。 WordStream. 报告称,51%的全球营销专业人员将视频命名为具有最佳ROI的内容类型。此外,他们发现使用视频增长的营销人员比非视频用户更快。视频内容允许您讲述一个故事并以引人入胜的方式讲述关于您的业务,特别优惠或客户故事的信息。它可以是需求和铅生成的一个很好的工具。

提供激励和使用基于内容的营销来推动交通和领先生成

社交媒体广告系列的主要目标是向您的网站驱动流量并吸引合格的领导,这是秘密的。捕获此信息的好方法是利用门控内容广告系列。

采用门控广告系列要求用户完成特定任务以换取您的品牌贵重的东西 - 社交媒体审查员

对于B2B业务,这很可能是电子书,文章或白皮书的形式。这些广告系列的目标是捕捉新的导线来建立数据库。除了这些无可否认的福利,写作和发布这种类型的内容将您的业务定位为您领域的思想领袖和专家。它是建立以下一种的好方法,开发数据库并使用潜在客户生成融洽关系。通过这种内容营销策略,目标决策者将开始了解您的业务,并在准备转换时考虑您的服务。

白皮书可以帮助您将公司建立为其领域的权威,并与潜在客户建立融洽关系。白皮书而不是试图推动特定的产品或服务,而是对问题或主题提供平衡,学术观点,同时巧妙地表明您的业务在这一领域拥有专业知识 - 情书出版。

重新赌注您失去的前景

我们一直在接受这个常用的营销策略的领先结束,并且有可能使用它通过他们的买方旅程培养前景。 Facebook可以针对之前访问过网站的人。您甚至可以针对特定的URL,以针对访问您网站上的特定登录页面的人,例如注册页面。在重新定位时,考虑到这些人会对您的业务和它所做的事情来说,借此机会改变您的消息传递。通过在旅程中返回前景,您通过确保消息传递并与他们坐在销售漏斗中的位置来说,您提供更多价值。从商业角度来看,您可以了解这些潜在客户的更具体,目标是您的消息传递和随后的广告系列。更重要的是,您必须将该“潜在”前景转变为客户的机会越多。

成功的B2B Facebook Campaign看起来与我们通常在我们的新闻饲料上暴露的东西不同。 Facebook是一个主要被B2C营销人员利用的渠道。但是,B2B企业正在升级等级,因为我们越来越多地将这种社交渠道纳入我们的数字策略。最终,当有效使用时,Facebook代表了利用铅生成的绝佳机会,针对具有迷人内容的特定受众,建立您的数据库并提高整体品牌意识。

有关更多信息,或者您对上面有任何疑问,请随时联系。最重要的是,每个人都在 牵头机构 希望在这段时间内保持安全和良好的希望。