如何确保您的B2B社交媒体营销并不无聊

当大多数人都有想法 社交媒体市场营销,他们认为B2C公司向大型消费者销售产品。该频道在过去十年中显着扩展,已成为影响购买行为的有效方式。

社交网络是消费者购买的最大灵感来源,37%的消费者通过渠道发现购买灵感。

但是,任何认为这个统计数据的营销人才只指的是B2C消费者是错误的。

社交媒体达到B2B决策者, 84%的C级和VP级买家受到社交媒体的影响 购买时。其他高级决策者使用社交媒体作为通过查看研究B2B机会的资源 社会证明 在购物之前。

尽管使用社交媒体平台的B2B买家在B2B买家日益增长,但许多营销人员在采用趋势背后落后于此 B2B社交媒体营销 作为他们战略的一个组成部分。

如果您是其中之一,您将缺少建立您品牌并生成领导的重要机会。

B2B社交媒体营销不一定是无聊的

远离社交媒体的大多数B2B营销人员都说,这样做的原因是他们处于“无聊”的行业,并将张贴有趣。他们忘记了什么,这是多么拥有 全球2670亿社会媒体用户,必须有许多用户对其行业感兴趣的用户。你只需要找到它们。

参与这些人的关键是识别您的产品或行业周围的内容类型,您的观众可能会感兴趣,而不是自我促销。例如,保险等金融服务似乎非常干燥和不感兴趣,因此分享有关商业保险的信息不太可能让您的受众的注意力和推动参与度。而不是如此专注于您提供的产品或服务,想想您想要达到的观众。购买商业保险的人可能是企业主,因此,可能对有关保护和发展业务的文章感兴趣。这为您提供了更多的范围,即您可以发布的内容,并将您的社会战略关注您的观众而不是您的业务。

B2B社交媒体营销的基础知识

规划和执行A. B2B社交媒体营销 获得结果的策略是通过有趣的内容产生参与。以下可以帮助您做到这一点。

给你的品牌一些个性

不要将社交媒体视为事后,因为如果你这样做,你的帖子可能缺乏个性。在社交媒体上,你不必“出来”或有争议的人格,但是发展一致的社交媒体声音是一种很好的方法,可以确保你掌握观众的注意。是对话,确保您与您的受众一起参与,而不是分享自己的信息。此外,如果您可以通过公司中的线路,请尝试 向您的帖子中添加一些幽默。社交媒体是用户放松和放松的地方,因此这种类型的内容适合良好。只需确保您留在品牌。

专注于更多linkedin

众所周知,LinkedIn是最有效的B2B社交媒体平台。这就是为什么超过90%的B2B公司更喜欢LinkedIn的产品营销。虽然LinkedIn无疑是B2B营销人员的强大平台,并且到目前为止最有可能产生的领导,但其他社交媒体平台在品牌建设方面可以更加有效。

使用其他渠道时,请记住,大多数人都花时间在社交媒体上娱乐并杀死时间。如果您可以适应或增加此经验,您将大大提高品牌知名度。为了有效地做到这一点,首先解决你的受众在大部分时间花费的地方。

B2B公司开始注意到这一点并扩大到LinkedIn之外。最近的一份报告 社交媒体审查员 found that:

  • 89%的B2B营销人员使用LinkedIn
  • 88%使用Facebook
  • 83%使用推特
  • 61%使用Google+
  • 55%使用YouTube
  • 39%使用pinterest
  • 26%使用Instagram

在Instagram,YouTube和其他与B2B营销相关联的其他平台上的公司正在利用社交媒体的力量在构建其品牌和在线社区。为了解决您的观众最活跃的渠道,请查看这些渠道 社交媒体人口统计学.

有一个专门的社会经理

有一个人负责制定和执行社交媒体战略至关重要。这可以通过聘请社交媒体经理或任命团队中的某人作为其角色的一部分负责渠道。

当您正在寻找有人接受此角色时,请确保他们在社交媒体上有一些背景知识,而不是行业专家。行业专家可以帮助通知相关内容,但社会媒体专家将以与观众共鸣的方式框架。

如何加速您的B2B社交媒体营销策略

一旦您决定了哪些渠道,您正在发布定期内容,您可以做一些事情,以使您的社交渠道为您的业务充分担心。

鼓励员工倡导

社交媒体算法 不断变化,企业有机膨胀的业务变得越来越困难。利用员工的联系是克服这一点的一种方式。这与鼓励您的员工分享公司博客,信息图表和视频,并使他们很容易这样做。

员工倡导是关于让您的员工能够将您的品牌追随到自己的圈子。例如,如果您的公司创建内容,则使员工可以轻松地将其分享到其个人资料。除了越来越多,如果您的员工分享您的内容 订婚率也可能增加.

利用社会销售的力量

由于社交媒体而言,购买过程显着改变,B2B公司必须注意。买家正在阅读在线评论,寻找搜索引擎上存在的解决方案,并使用社交媒体来审查新公司。 55%的B2B买家 搜索关于社交媒体的信息,所以经常展望前景与贵公司发言,他们已经了解您的产品或服务。

社交销售 是,因为它的名字建议,使用社交媒体将前景引入漏斗中。基本上,它是使用的过程 社交媒体 找到可以从产品或服务中受益的人。然后,您可以通过为他们提供有价值的内容来与社交媒体建立与他们的关系。很少有品牌目前正在进行社交销售,因此,如果您的业务可以获得正确的,您可能会看到显着的结果。

要记住的关键是,当来自个人个人资料而不是业务的页面或个人资料,社会销售更强大。

考虑用户生成的内容

B2B业务不一定将用户生成的内容视为它们的选项。但是,当正确实施时,它可能非常有效。这是因为您的前景更容易被同伴的认可符合,而不是传统营销。实际上, 92%的消费者信任同行建议以上所有其他形式的广告。

为B2B构建用户生成的内容的一个很好的方法是在网站上创建一个用户生成的常见问题解答页面,用户可以在其中询问和回答有关您业务的问题。尤其是视频推荐的推荐,也可以是用户生成内容的伟大形式。

监控竞争对手

通过在不同的社交平台上跟踪您的竞争对手的活动,您可以快速,轻松地了解工作以及在您的行业中的内容。这可以帮助您提供自己的社交媒体营销策略。有很多 社交媒体监测工具 可用的可用性可以帮助您的业务跟踪竞争对手账户以发现获得高度参与的帖子,理想的帖子长度,使用的好的标签以及与竞争对手互动的有影响力的用户。此数据可以帮助识别如何最好地参与您的受众。

优化您的呼叫 - 动作

无论是付费还是有机帖子,优化您的社交媒体呼叫行动(CTA)是获得更多点击的最佳方式。 Social Media Analyst Dan Zarrella观看了超过20万所推文,发现CTA从副词和动词开始,比具有名词或形容词的推文更多点击。通过对您编写社交媒体内容的方式进行这些简单的更改,您可以大大提升您帐户的交互率。

如果您需要关于创建和执行有效的专家建议 B2B社交媒体营销 策略,与之联系 B2B数字营销专家 at The Lead Agency.