如何创建转换的铅磁铁

铅磁铁

B2B营销 其特点是销售周期长,更加考虑购买。您通常不会在他们首次听到您的业务时向跨国公司向跨国公司销售软件解决方案。

因此,B2B营销的过程是关于培养关系,慢慢地移动你通过的引线 销售漏斗 直到他们最终转换。当您的业务与潜在客户的通信量定制到其行业,地位或利益时,这是最有效的。

但是你如何找到所有这些信息,甚至首先在漏斗中获得它们?

创造有效的铅磁铁。

什么是铅磁铁?

 即使您没有听到“铅磁铁”一词,您也可能以某种方式遇到它们。

 铅磁铁是您可以为他们提供的潜在客户提供的价值,以便为他们提供他们的详细信息和信息。您在线可以看到的最常见类型的铅磁铁是以PDF格式提供的免费指南或报告。但是,在输入您的电子邮件地址后,您只能访问此PDF。

铅磁铁的目标是最大限度地提高您为您的业务提供相关领导的数量,或您正在运行的特定活动。

为什么您的业务需要铅磁铁

铅磁铁使您的工作变得更轻松,更有效。

从相关前景获取联系信息和详细信息对B2B营销人员非常有价值。通过对您的内容进行兴趣,您销售的产品或服务可能与他们有关,因此它们已经是合格的领导。获取有关该潜在客户的更多信息允许您与他们跟进更相关的内容,专门设计用于通过购买旅程进一步移动它们。

有效的铅磁铁将引起目标受众的注意,并提供为他们增加实际价值的东西。通过使用这样的报价吸引领导,您立即捕捉到您的业务的兴趣,并从一开始就与您的品牌建立积极的关系。

不同类型的铅磁铁考虑

铅磁铁具有各种不同的形状和尺寸。最有效的业务将取决于您的目标客户和您提供的产品或服务。

您的铅磁铁应旨在解决您想要吸引的具体前景。如果与目标受众没有高度高度,他们将不会分开他们的细节。因此,即使您的业务针对几个买方的角色,也应根据其中一个人量身定制。以下是铅磁铁的一些优秀思想。

  • 提供“内容升级”: 这是从博客中产生更多领导的好方法。如果你有一个表演博客,如 6种方法可以优化您的Google广告活动,您可以通过提供电子邮件地址,创建“内容升级”,您可以在其中提供读者访问其他5个提示。
  • 提供免费试用或产品样本: 如果您的业务提供您可以以电子方式提供的服务,例如网站审计或广告系列建议,您可以通过为他们提供免费样品来捕获潜在客户。另一种常见技术,特别是对于SaaS公司,是为定义的时间提供免费产品演示。
  • 提供您的专家建议: 如果您提供服务,或者被视为您领域的专家,您可以创建一个提供前景免费审查的铅磁铁。保险经纪人通常通过提供这种类型的铅磁铁来审核潜在客户的现有政策。
  • 创建测验或调查: 这是一种与您的品牌社会参与的乐趣和创造性的方式。此外,一旦用户花时间回答问题,他们更有可能为您提供他们的电子邮件地址以获得他们的结果。
  • 考虑一个弹出意图: 退出意图弹出窗口识别当访问者将留下您的网站时,然后显示一个弹出窗口,然后询问它们要注册通讯或下载一个有趣的内容。虽然对用户来说似乎令人沮丧,但否则否则否则它经常有效。一种 案例研究在释放时分享 从出口意图弹出显示出14.47%的转换率,这对于网站注册表格非常高。

如果你’仍然不确定为客户提供什么,只需选择您对创建充满信心的铅磁铁。请记住它应该以观众完全写入,并为他们提供价值。

最后一件事......一旦您拥有铅磁铁并在目标客户收集所有这些有用的信息,请确保将其良好使用有效 引导培养 campaign.

有关创建铅磁铁并在更宽的更广泛实施信息的更多信息 B2B营销 竞选活动,与之联系 营销顾问 今天牵头机构的专家。