社交媒体是否在B2B营销中有一个地方?

 社交媒体

社交媒体营销,3个单词完全改变了B2C营销景观,但这留下了美国B2B营销人员,并且值得在包括社交媒体竞选进入营销组合的价值?

社交媒体营销预算几乎翻了一番,全球,2014年至2016年间(从160亿美元增加到310亿美元到2014-2016美元 - Hootsuite 2016.),它已经过去的时间能够忽视他们的社会营销策略和花费,并且最肯定需要开始非常关注领域的领导者。

现在,尽管社交媒体营销兴趣和花费大量增加,但85%的B2B营销人员仍未能够为社交媒体的直接结果对其业务表现出定量影响(2016年CMO调查)。这是一个明确的企业指标,对待社交媒体,与他们已经对待传统媒体来源,即长期以来,这是,在一个想法板上扔了一个巨大的现金并希望棍棒。

一大百分比的公司假设,通过在尽可能多的人面前花费更多的金钱和爆破广告,他们将获得更大的回报,因为在CMO调查结果中表明,这可能不是进一步从真相。

社交媒体市场营销 是关于获得一个伟大的投资回报率,并有能力将小花费变成大量回报。为此,公司需要更具创造力,他们的竞选活动更具创造力,并将自己放在客户面前,顾客实际从事和关心。

战略–影响者营销

影响者营销周围以理论为中心,在理论上,一个人在被他们信任的人推荐时会购买一些东西的机会。

超过90%的消费者信任获得媒体,即口中的话语,比任何其他类型的营销抵押品(Nielson报告2017)更多。但是,下一个最接近的营销大道是聘请思想领导和行业影响力。例如,如果你卖世界’最佳处理器,客户更有可能相信一个3的词或认可 rd. 党专家在该领域,比尔盖茨表示,与您的业务的广告表示完全相同的东西。对于B2C营销人员而言,这适用于B2B营销人员。

最佳实践

一个能够从影响者营销中充分利用的B2B公司是美国运通。 AMEX与Grace Bonney和她的团队合作设计*海绵,以及电缆的HGTV主持人Emily Henderson设计从事AMEX品牌贴花。这些贴花旨在与小商人共鸣,并鼓励和激励这些企业在业务中展示贴花,然后在社交媒体上分享结果。

这项活动产生了超过500万的印象,但最重要的是,小企业所有者赢得了超过50,000多个社交活动(2015年短期奖项)。这50,000个订婚全部采取了对目前在其机构提供的其他企业所有者的影响因素营销。结果AMEX从小企业中的产品兴趣巨大增加。

对于更多伟大的B2B营销技巧,请阅读我们一些伟大的文章’在一起为你组合:

使用竞争对手的知识来建立您的业务
3个标志您应该投资电子邮件营销