The B2B数字南通棋牌Mountain

B2B数字南通棋牌Mountain

将B2B南通棋牌与其B2C对应的最重要的事情是 买方旅程.

B2C决定通常更简单,甚至可以瞬间进行,例如在结账时抓住巧克力棒。显然,还有其他B2C决定需要更多的考虑,例如购买新车,这将涉及大量的研究和评估不同的替代方案。

然而,与B2B购买决定相比,这里的考虑量似乎是苍白的。

B2B采购决策往往涉及审议许多缔约方,因为产品或服务的最终用户通常不是实际购买的人。

例如,一家大型会计师事务所需要管理人员,会计师,管理人员和其他人在整个业务中使用的软件,但是,实际软件的决定将由顶级管理的一名或两个成员作出。说服他们选择您的产品或服务超过其他人可以是一个艰难的斗争。

关键决策者并不总是产品或服务的最终用户的事实使得B2B买方旅程更加复杂。

在某些情况下,决策者或采购团队可能不知道当前的产品或服务存在问题,或者他们可能无法意识到有可用的产品和服务,可以帮助桥接在当前流程中的差距。因此,他们往往没有直接寻找你正在销售的东西。

通过在各种行业的许多B2B业务工作,我们创建了数字南通棋牌山,以帮助解释B2B买方意识的不同阶段。

通过应用这一点,B2B南通棋牌人员可以更好地了解他们的受众以及最有效地使用的南通棋牌信息和渠道,以便将前景移动到高峰期,他们直接寻找您的服务。

B2B买方销售漏斗

买方意识的不同阶段

前四个类别中的每一个,从“直接看”到“不知道前景”可以通过B2B南通棋牌活动相关。

这些类别坐在买方旅程的不同阶段,每个都需要不同的通信,促销,优惠和数字渠道。

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直接看

在购买过程中的前景并积极寻找您的业务提供的产品或服务。

这些前景将使用搜索引擎来研究和评估他们的选择,然后最终决定解决方案。与本集团的通信应该是直接和规范的,详细说明您的解决方案如何更适合其需求而不是竞争对手。

81%的B2B采购周期从网络搜索开始

由于这次受众在积极研究您的产品和服务,因此目标应主要是根据付费广告和搜索引擎优化的搜索引擎。使用最有效的关键字应该与购买意图和对替代品的评估相关联。

开放给它

“对其开放”组是由展望的潜在客户组成,他们知道他们需要您的产品或服务,并被动地考虑其选择。

这些前景仍然必须通过评估过程,但需要直接的沟通方法来驱动行动。

因为他们没有积极考虑您的产品或服务,因此您需要引发这个集团的注意。通信应专注于您的产品或服务的好处以及它如何为其业务增加价值。

该小组将由您的“目标客户”组成,您将对他们的特征,工作角色,商业规模和行业有了一个好主意。

因此,无与伦比的 定位选项 基于行为,人口统计学和地理位置,Facebook或LinkedIn广告是一个很好的平台,可以在线浏览。

不考虑它

“不考虑它”前景有一个问题,即您的产品或服务可以解决,但尚未调查解决方案。

该组需要更广泛的沟通方案来影响动机,克服他们的反对意见并将其转换为“考虑”模式。

对于这个小组,通信应专注于展示您的产品或服务如何帮助其业务。

他最好的方法是通过内容南通棋牌,通过创建电子书,白皮书,博客,文章和其他资源,这些资源为您的行业提供全部,并向他们展示您的品牌如何为它们增加价值。

此信息仅对受众有用,但如果他们能找到它,那么考虑如何分发内容,例如通过社交媒体和付费广告展示。

不要以为他们有兴趣

这些前景不知道您的产品或服务可以解决的问题,因此更难以参与它们。

如上所述,本集团需要广泛的沟通,向您的产品或服务介绍它们,并突出它们如何对其有益。

这个小组是'寒冷的前景'谁是合格的,但对贵公司几乎没有意识。

他们可以通过一系列广告方法达到,如公共关系,冷呼叫和网络来展示您独特的销售主张。

您越多,您可以与这些前景互动并聘用这些前景,您可以更快地从“意识”到“兴趣”中的买方旅程改变他们的行为。

知道他们不感兴趣

该集团由不需要您的产品或服务的人制成,他们与您的业务无关,不应该是南通棋牌努力的重点。

确定这次受众将有助于减少南通棋牌资源的努力和浪费。

在牵头机构,我们喜欢数据库(如电子邮件列表)。但在可能被视为违反直觉的情况下,我们还希望减少这些数据库并删除永远不会使用您的产品或服务的不必要的联系人。

这对B2B南通棋牌人员来说这意味着什么

您的南通棋牌预算并非详尽无遗,重要的是将您的资源(时间和财务)集中在最有可能为您提供结果的群体上。

目标只是“直接看”的细分会给你一些快速的胜利,但是,你很可能很快就耗尽了前景。通过将段进一步落下山脉,您有效地向您提供将您的品牌推向前景的机会。

然后,您可以定制您的通信,以开始向上推动前景并进一步购买。

有关提高目标受众在目标受众中的认识的更多信息,请随时与牵头机构联系。我们的专家 南通棋牌顾问 可以帮助您的业务’ 数字南通棋牌 needs.