B2B内容营销通过噪音削减

内容营销

“营销的未来是内容营销”

人们消费媒体的方式发生了变化。数字消费的巨大增加导致了一个 B2B内容营销 革命,具有令人难以置信的93%的营销人员,作为其整体营销努力的一部分[澳大利亚内容营销研究,2014年国王内容]。

由于满足内容营销,企业正在制作越来越多的内容,以及轰炸消费者的巨大重点。那么如何确保您的内容通过噪音削减并聘请客户?

涉及您的营销团队

它的名字表明 B2B内容营销 应该是营销团队的责任,但Forrester Research [2014]发现,72%的受访营销人员涉及其内容营销策略中的营销人员的一半不到一半。

营销团队知道购买周期以及如何在购买旅程的每个阶段定位消费者。他们深入了解消费者旅程可以向内容通知,这些内容将解决他们的问题,而且会在买家准备的每个阶段接触,最终将它们通过销售漏斗来购买。

知道你的观众

在正确的时间内与正确的信息到达正确的决策者至关重要。一旦您完全了解您的目标 - 受众和他们的买方旅程的每个阶段,您可以提供有用的内容,以某种方式增强他们的生活。在 B2B营销 ,决策者通常是顶级管理人员。考虑:

  • 他们在哪里读到哪里?在线的?打印?声音的?
  • 他们读了什么?深入文章?报告?
  • 他们在您的专业领域围绕着什么知识?
  • 他们的痛苦是什么?
  • 您如何提供将提升其业务的解决方案?

将目标受众置于首先是关键,导致我们到下一个点:

他们有什么?

93%的内容营销人员直接将其内容直接连接到自己的产品或服务[2015年经济学家内容调查],但是71%的高管表示,当感觉销售投票时,内容不会产生积极的印象[经济学家:全球调查品牌营销人员及其B2B受众,2014。

您的内容营销应专注于解决消费者的问题,以增加客户对话的价值。经济学家调查[2014]发现,当内容及时,独一无二的情况时,商业主管伪造有意义的品牌看法,并且当它有助于他们以简单的条款来了解复杂问题。

衡量你的努力

内容营销机构[2014]引用品牌作为营销人员创造内容的主要原因,其次是引导生成。营销人员知道他们努力实现其内容营销的内容,但澳大利亚营销人员的52%有一个文件的内容战略[澳大利亚内容营销2014]。如果没有战略目标和可量化的投资回报率,您无法衡量您的广告系列的有效性。不断监控什么工作以及收紧您的策略以创造您的消费者期待阅读的内容的必要性。

似乎今天每个营销人员都在努力尝试他们的手,但Forrester Research [2015]发现了87%的B2B营销人员正在努力制作真正涉及买家的内容。这提出了巨大的机会。如果内容营销确实是未来 - 这看起来很可能 - 可以掌握它的品牌现在不仅会改善他们的客户关系,而且还成为其他营销人员遵循的空间的领导者。

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