为什么B2B公司在社交媒体上失败

为什么B2B公司在社交媒体上失败

你已经阅读了所有文章,你已经听取了所有专家。您知道社交媒体南通棋牌是B2B销售流程的关键组成部分 - 那么您如何看待您希望的结果?

嗯,所有社交媒体倡导者都没有错–社交媒体南通棋牌(SMM)是一个关键的南通棋牌和养育工具。看看下面的统计数据。

  1. 83%的B2B南通棋牌人员使用社交媒体;使它成为最常见的B2B南通棋牌策略( 来源 )
  2. 超过70%的B2B南通棋牌人员使用至少一个“大4”社交媒体网站(LinkedIn,Twitter,Facebook和YouTube)来分发内容( 来源 )
  3. 54%的B2B南通棋牌人员表示,他们已经产生了社交媒体的领导( 来源 )

那么你的B2B公司做错了什么?您已遵循指南,您在所有最受欢迎的平台上,您经常共享内容;然而,你仍然无法获得任何牵引力。找出B2B公司在社交媒体南通棋牌失败的一些最常见的原因。

社交媒体南通棋牌可能不适合您的五个原因

社交媒体只有十多年的旧媒体。因此,它的“闪亮和新”的地位已经抓住了数百万企业家和世界各地的企业家和南通棋牌人员 - 在商业活动和会议室在大学上发出无尽的文章和在线讨论。

如今,亵渎神明的社交媒体对您的业务不起作用。您可以将“Luddite”或您的观点标记为“陈旧”。但是,实际上,社交媒体100%的时间不适用于100%的企业。

在社交媒体中投资之前需要考虑五个问题。

1.您的目标受众是否使用社交媒体?

社交媒体 可能不会像你想象的那样无处不在。 2017年仅24%的小企业发现社交媒体在收购新客户方面很重要;虽然超过51%的人表示,他们对底线没有任何好处 统计数据 .

B2B买方旅程是一个复杂的,需要对每个不同利益相关者的不同消息传递,在决策过程中发挥作用。

虽然社交媒体可能会参与更年轻的千禧一代劳动力;在没有它的情况下,它可能很少有人参与已经长大的较老的上部管理人口。

社交媒体受到谁的限制。在B2B SMM中,您依靠公司中的社交媒体用户,以将信息过滤到决策者。

使用社交媒体定位观众

2.您的消息传递在社交媒体上工作吗?

社交媒体是短暂的 - 很少有公司消息将坚持客户。您只需使用五秒的广告窗口查看YouTube,看看您的留言是多么困难。

社交媒体依赖于持续的内容流。许多南通棋牌人员将提倡您最多六秒钟赢得您的消息,这并不花太多时间。

最近的NueMompeting研究 表明您的冲动的“爬行动物大脑”优先于您的合理决策新态图谱进程;即使在B2B购买中。结果,您可能有不到一秒钟的人在观众身上留下真正的印象。

鉴于B2B产品和服务的复杂性及其交付,难以使用社交媒体等频道传达这些类型的消息。

你有坚实的在线销售漏斗吗?

社交媒体是推动您的产品的参与和意识的好方法;然而,如果他们不会导致销售,则参与和意识并不够好。

拥有一个开发的网站,清晰令人挑剔的行动呼叫,应该是您的第一次考虑。

考虑您的在线销售漏斗,就像一个淡水中的淡水,沿着山地融入淡水湖。你的社交媒体是雪峰;它在这个过程中很早。您的漏斗是一系列冰川,河流和湿地,导致您的比喻'销售湖泊'。你建立漏斗的越好越多,雪就越能找到它的方式。

了解销售漏斗可以复杂。有很多方法可以衡量和评估您的南通棋牌活动。在过去,许多南通棋牌人员传统上归功于一个导致销售的任何活动的活动的成功 - 这被称为“单源归因”。然而,随着分析和高级测量工具的出现,整个南通棋牌组合的价值已经取得了很多牵引力。

在篮球等团队运动中,协助的球员就像那些制作镜头的球员一样有价值。现代南通棋牌也是如此。今天,南通棋牌人员将成功取得了许多渠道和活动 - 这种形式的南通棋牌形式被称为“多触控归因”。

有关多触控署的概述,请按照此链接进行操作 B2B南通棋牌归属 - 单一来源归因如何损害您的业务.

4.您是否有时间和资源为社交媒体?

根据您的业务的大小,您可能会发现管理几个社交媒体账户可能是耗时的,特别是如果您是众多人中看到社交媒体的人之一,而且不是一种乐趣。

拥有某种形式的社交媒体很重要。即使您不断更新它,也可以使用尽可能多的信息设置Facebook和/或LinkedIn帐户,这对您的潜在客户来说是非常有价值的。

根据您的行业,发现内容可能很困难。不要直接使用所有最好的东西;一定要把它传播出来。

最大限度地减少您的承诺,直到您有时间努力工作或有人帮助您的资源。

5.有更好的方式来花南通棋牌吗?

社交媒体和其他在线渠道似乎可以轻松花费南通棋牌的方式。点击一下按钮,您可以将您的留言从数千人或数百万人中留出来。

但是,根据您的产品,品牌和目标受众,在您当地报纸上的广告上花钱可以带来更大的投资回报率。

八个见解更好地让您的社交媒体南通棋牌努力

因此,您是相信的社交平台是您业务的正确渠道;然而,您的帖子未知,您的追随者将不会与您联系,并且您在赞助的内容上沉没了很多回报。

以下是引导您在B2B社会努力中的六个课程。找出你做错了什么,以及如何使SMM更有意义和有益于您。

1.透视是关键

在您可以在社交媒体上正确南通棋牌业务之前,您可能需要重新评估您的期望。您希望来自您的社交活动的结果吗?

让我们清楚,社交媒体是一个善良的东西。您可以准备一个广告系列,您可能会做出一切正确,但没有保证任何人都会聘用。

来自社交媒体的回报并不是直截了当的投资和看到等效的回报。社交平台上的南通棋牌更像是赌博。你所说,你必须“赢得它”。

您可能已经在一个世界上长大的世界,这对您的销售没有影响;但世界正在变化,社交媒体已经出现在上面。

将SMM视为更多的必要费用,如保险或启动成本,您需要将头部保持在竞争性商家的海上。

2.有坚定的战略

作为小说家和Aviator Antoine de Saint-Exupéry一旦写道,“没有计划的目标是一个愿望。”

审核您的社交媒体账户和开发每个人的具体目标是重要的。本计划进程还将为您的观众与之相关的内容的类型提供一个想法。

一旦您建立了您想要的地方以及您现在的位置,您将在更好的位置来发现您的业务的正确策略

有关设置自己的策略的更多提示,请尝试阅读本文 B2B社交媒体南通棋牌.

3.记住你的'ABC'规则–始终保持一致!

根据CMI研究,B2B南通棋牌人员的主要挑战之一是其内容的一致性。

在社交媒体上找到您的品牌的正确语音,一直在使用它,将有助于将您的业务区分开在网上所有其他竞争企业之间。

由于Facebook这样的平台开始剥夺销售销售内容,让您的受众遵循您的真正理由,这将越来越重要。

决定在您的管理员之间,使用哪些类型的哈希标签,表情符号,语法和风格将有助于使您的受众觉得他们正在与您的品牌交谈,以更为人性化。

社交媒体渠道

4.找到正确的频道

仅仅因为Facebook拥有超过20亿用户并不意味着您应该将其用作您的主要社交媒体频道。找到合适的渠道以适应您的行业和观众。

例如,如果您的业务涉及时装和纺织品,那么Instagram等网站可以更多地为您的业务提供服务。

也在盒子外面思考。您可能没有听说过社交媒体平台 untappd. 或者 doximity. ,但这些利基社交网站都有很小但高度参与的用户。

例如, ravelry. 是钩子和针织的社交媒体网络。如果您真的想与您的客户携带,请在他们可能是的网站上迎接它们。

利基社交媒体平台越来越受欢迎。了解那里的内容,看看您是否可以在这些平台上达到目标受众。

5.让你的品牌令人兴奋

您可以每周花几个小时在您的业务“社交媒体网站上,但在追随者或参与中勉强看任何移动。这可能非常令人沮丧,你可能会发现自己质疑它的一切。

你看看其他竞争对手,看看他们是多么受欢迎,并怀疑他们如何实现所有成功的成功?

现实可能是那个 您的品牌需要刷新.

问题是,很难衡量你的品牌对你的目标受众令人兴奋的东西。毕竟,'令人兴奋'是一个相对的术语。要清楚,我们并不是暗示您通过使用Irreverent Hash-Tags和Pictsless Click-Bait加载您的内容来遵循“酷”品牌。

找到有效的真实方法是实验。经常大胆,尝试新的想法。对于一些热点,请阅读本文 社交媒体上的南通棋牌“无聊”品牌。

6.与您的销售团队协同

市场南通棋牌与销售 不喜欢彼此混淆,但是人们倾向于合并这两个专业是可以理解的。销售和南通棋牌互相喂食。

使用一个指标和分析越来越普遍,使用a 混合归因 为了衡量您的南通棋牌活动的成功,将帮助您了解什么是并且不得不好得多。

协调您的南通棋牌努力并与销售团队分享数据。找到可靠的方法来监控客户的买家旅程。这将让您了解社交媒体频道将为您工作的内容。

您可能会发现,YouTube上的所有南通棋牌都没有效果,并且您可以在Instagram上广告造成您的资金以获得更好的结果。

概括

希望,其中一些提示帮助您重新考虑了您的社会战略。也许,您一直依靠社交媒体以牺牲其他渠道为代价,或者您的内容才刚刚尚未连接。

为您的消费者创造价值是在社交媒体上转换用户的唯一真实方法。保持实验,大胆,不要害怕与您的社交媒体网站一起玩。

有关改进B2B社交媒体的更多专家提示,请看看这篇文章 B2B社交媒体战略和最佳实践。如果您需要专业人士 B2B南通棋牌机构 在您的社交媒体工作方面管理或提供建议,请联系 牵头机构today.