B2B再营销的综合指南

再营销已被证明是 增加转换, 改善品牌回忆,减少失去的前景。如果您目前尚未使用它作为数字营销策略的一部分,是时候开始考虑它了。

需要6到8次触摸,以产生可行的销售领先

前景不太可能转换他们第一次来到您的业务网站。再营销给您一秒钟,第三,甚至第四次销售或捕获铅的机会。

再营销背后的前提是它针对已经在网上互动的用户。因此,这些前景已经了解您的公司和提供的产品和服务。将他们带回网站通过他们的买方转换方式进一步移动。

再营销 由于销售周期和复杂的买方旅程,对B2B业务特别有效。

什么是重播?

使用诸如营销标签和跟踪像素等技术,再营销将高度个性化的广告提供给已经在网站上但没有转换的人。

再营销是建立品牌认可的一个很好的方法,通过在他们离开您的网站后保持您的业务在您的前景前。如果您的创意是足够的引人注目的话,当客户进一步通过他们的购买旅程并更有可能转换时,您的再营销活动也将生成点击您的网站。

为什么再营销活动是重要的?

作为数字营销人员,我们通过许多不同的在线渠道(如社交媒体,搜索引擎营销等)焦点很多努力为我们的网站生成交通 SEO。然而,96%的访客来到网站上尚未准备购买。如果您不捕获他们的电子邮件地址或任何其他联系信息,请跟进96%几乎不可能。这意味着您缺失了机会将您的前景变成领导者。

这是再营销进来的地方。再营销给数字营销人员将这些访客的能力与特定的广告相信,说服他们回到您的网站并了解更多信息,并在没有它们的情况下享受更多的联系信息。

再营销广告特别有效,因为他们是针对有的人 已经表现出兴趣 在您的业务提供。因此,随着更多在线用户看到再营销广告活动的转换率被证明可以增加。 

有不同类型的再营销吗?

您可以使用许多不同的策略和渠道来实现再营销活动,从搜索引擎到社交媒体和电子邮件。正确的频道将取决于您的受众以及您为广告系列的特定目标。以下概述可以帮助您解决这一问题,这可能是您对业务最相关的。

标准再营销

这是最常见的再营销形式,其中显示广告向网站访问者显示,因为他们浏览在线。大多数广告商使用Google Display Network进行这种类型的再营销。过度 200万个网站,达到超过90%的互联网用户,Google Display Network是一种极为有效的方式来接触您的受众。广告显示在Google Display Network中的网站上,当用户在线浏览时,作为您的业务的被动提醒。

此类再营销的另一个选项是使用像Facebook这样的社交媒体平台。 Facebook再营销使广告商有机会在使用Facebook时与网站访问者重新连接。这是通过在向Facebook发送信息的网站上安装像素来完成的。只要用户在在线浏览时登录到他们的Facebook帐户时,像素将能够跟踪它们。

动态再营销

动态再营销 是一种超级目标版本的再营销版本,其中之前的网站访问者是与他们在网站上查看的具体页面相关的广告。这种类型的再营销包括访问者的个性化消息传递和图像,这增加了广告的相关性,以及访问该网站的访问者的机会以了解更多信息。

电子商务网站通常使用这种类型的再营销,在那里他们生成了包括访问者放入其在线购物车但没有购买的精确产品的广告。当访客再次看到广告时,他们记得他们的意图购买,并且更有可能点击并购买。此方法也可以在B2B中使用,适用于读取特定博客的人或访问您网站上的某个部分。此观众的再营销广告可以链接到同一主题的其他信息材料,或者使用可下载资源或注册信息网络研讨会的登录页面。

搜索广告的再营销列表

还缩写为RLSAS,搜索广告的再营销列表是Google广告提供的一个功能,允许广告商自定义搜索广告广告活动,为前访问其网站的访客。使用此功能,您可以调整出价,广告复制和广告扩展,以便您可以专门针对以前的访问者。如果在谷歌上再次搜索,您的广告将向访问者向访问者展示,以获取您指定的关键字和短语。

要充分利用此功能,请考虑越来越多地为再营销列表中访问者的现有关键字的出价。如果他们再次搜索您的产品或服务,他们更有可能更接近购买,因此,可能值得更高的出价。或者,您可以为已在网站上的访问者添加更多关键字,或者以前已购买的东西。对这次受众的关键字进行有点更广泛,也可以是重新参与它们的有效策略,因为它们已经了解您的品牌,因此,更有可能以他们的新搜索查询返回。

视频再营销

随着姓名建议,视频再营销涉及使用视频广告给以前在您网站上的人的再备注。您还可以为在YouTube频道上观看视频的人设置视频再营销。这些广告可以在您的观众在youtube上看的视频之间或中的开头或中。或者,您可以在用户看到视频建议的YouTube主页上显示您的再营销广告。

电子邮件再营销

电子邮件再营销有两种不同的技术:

  1. 显示在不同网站上显示营销广告给已从您打开电子邮件的用户。为此,您可以使用一个叫做的retargeting代理 adroll.。 adroll为数字广告商提供了解从他们的业务开设电子邮件并单击链接但未完成购买的能力。
  2. 跟进已经离开网站的访客,无需使用目标电子邮件,旨在说服他们回到您的网站。如果您向用户展示了他们在您发送的电子邮件中查看的精确产品,这是最有效的。

无论您选择运行的哪种类型的电子邮件再营销,确保正确地将观众分段为使得您可以发送极其有针对性的相关广告。广告越个性化,越有可能让游客返回您的网站并购买。 

再营销最佳实践

为了使您的再营销活动的最佳表现,以下最佳实践可以提供帮助。

  • 减少列表会员持续时间: Google广告上的默认列表成员资格为540天。谷歌为广告商提供此选项,以便他们在将来使用其列表的方法可以灵活。但是,现实是,您的企业将在您的网站上540天后向用户发送通信可能不会有益。根据您的业务销售周期和您提供的服务选择更相关的时间框架。
  • 实现频率概要: 这是与任何再营销(或显示)活动有关的非常重要的事情。你不想向你的观众展示你的广告,以至于他们生气。设定将作为受众提醒的限制,而不会脸色太多。
  • 唯一的重播“质量”访客: 通过一点技术诀窍,您可以缩小您的再营销列表,以便他们只针对与您的网站进行质量互动的用户。为了改善您的列表,以质量访问者,排除在您的网站上消除的人和花费不到二十秒的人。这可以在Google Analytics中完成。
  • 不要在低质量内容上显示您的广告: 有一些内容类型您可能不想显示您的图像广告。这些可以通过特别命名您不希望您的广告出现的网站或通过列出网站类别来避免的站点来排除。它也建议将错误页面排除为置位,因为它们通常包含您不希望与您的品牌相关联的低质量内容。
  • 广告创意: 您的图像广告应该类似于您的网站设计,并且始终包含您的徽标,以便用户可以看到它们来自他们已经与其互动的网站。

有关的更多信息 B2B再营销 联系 B2B数字营销专家 at The Lead Agency.