5营销自动化常见错误

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组织的营销自动化比以往任何时候都更快地通过[天狼星决策B-To-B营销自动化研究2014]。当实施时,它可以在大小的企业中推动大量增长,但弄错了,它可以证明一个昂贵的误解。

42%的CRM用户计划在2015年增加其营销自动化支出[ 软件建议 :'客户关系管理软件Userview'(2014)]。如果您认为考虑实施营销自动化作为您的策略的一部分,请注意并避免最常见的营销自动化空白。

1.  缺乏战略

随着环保营销自动化的嗡嗡声及其更好的质量领先的承诺,它很容易被炒作吸引。但是,投资营销自动化应该是仔细考虑的决定。为了成功,它必须符合贵公司的整体目标和更大的增长战略。

您应该考虑在员工和资源方面运行和维护平台所涉及的成本。营销自动化只与它背后的人一样好,因此确保您有时间和奉献精神正确设置和监控平台。学习更多关于 B2B营销自动化.

2. 没有细分& Targeting

营销自动化提供了一种方式将量身定制的内容传达给适当的受众。花时间进行细分并妥善定位您的领导,以便更有效地与它们进行沟通。

根据有关因素进行分割数据库,如人口统计,利息,行为和与您公司的互动。在销售方面,在此额外努力将导致无数奖励。

3. 缺乏良好的内容

内容营销是在营销自动化的核心。许多公司犯了错误的错误,以填补配额,而不是真正涉及观众的内容。发出错误的内容比根本没有任何内容更糟糕。

您发送的内容可用于衡量兴趣,生成参与和捕获潜在客户,因此必须花费一些时间发展您的策略。定义您的买方角色,并在买方准备的每个阶段将其感兴趣,您将能够产生高质量的内容,以至于您的前景享受。了解如何 B2B内容营销 策略可以帮助您产生更好的领导。

4.销售过于销售

营销自动化的最终目标是向您的销售团队发送更多销售准备好的转换。然而,购买过程可以是长一个,并且需要培养领导,而不是沿途出售。

在培育阶段,您应该发送有用的客户对客户有价值的内容。新闻文章,与您品牌相关的行业趋势和报告应为您的观众制作。一旦您的领先订阅,您就可以开始发送更多与产品相关的内容,但不要撤消您在销售中展示的努力工作以在那里获得它们。发现不同的步骤 B2B铅生成 process.

5.不够重视

不要设置营销自动化系统并将其留出来运行。为了充分利用您的系统,您应该定期审查和完善您的策略以优化您的结果。

测试不同的想法并找到最适合您和您的客户的方法。你的测试越多,你就会越多,你的努力就越努力。请记住,在这种动态营销环境中,您的策略总是可以得到改善。

 

营销自动化是当今营销技术部门增长最快的行业之一,这考虑到了在仅12个月内使用它的75%的公司令人痛心并不令人惊讶地看到ROI [焦点研究(2013)]。但与任何营销策略一样,您可以获得您所入的内容。所以如果您确实下降了营销自动化,请确保您愿意给予它应得的时间和努力。了解更多信息 B2B营销 ,今天与牵头机构联系。