4引线培养阶段对您的营销成功至关重要

引导培养是任何B2B营销策略的重要组成部分,帮助您将前景转换为忠诚客户的组织。

通过有效地培养您的领导,您可以在客户决策旅程的每个阶段为消费者提供独特的价值。反过来,这将帮助您的业务构建和维持互利有意义的关系。

“近80%的新领导从未成为销售” - 市场

B2B采购过程漫长而复杂,因此许多组织难以产生销售的难题并不奇怪。通常有一个夸大的个人,他们直接参与了B2B业务的购买选择。事实上,它估计在公司工作场所 6-7人 在制造这些决定时会出现。

不要让你投资的时间和金钱浪费。通过了解如何培养潜在客户,您可以开始充分利用您的营销努力。

吸引新的前景

培养潜在客户

谈到培育领导时,了解您的目标市场至关重要。如果您要吸引新的,相关的前景您的业务需要创造高度有针对性的内容和竞选活动。

不知道从哪里开始?创建一个全面的客户角色是一个很棒的起点。通过清楚地定义您的目标受众及其独特的特征,您可以构建以令人难忘的方式实现准确的策略。

那么,你已经弄清楚你的目标受众是谁,但你怎么能让你的品牌成为他们的品牌?当然,您可以根据您的特定目标和预算尝试许多方法。当你已经通过杂乱成功突破时,那就是真正的引导培养的开始。

1.建立持续利益

一旦您的目标受众的成员已经了解您的品牌,您需要说服他们坚持下去。此阶段往往涉及提供前景访问不仅与您的产品或服务相关的有用内容,而且还突出显示您可以提供的独特价值。为了构建更大的兴趣,组织可以使用案例研究,短暂的有用视频,手册或指南等。

然而,重要的是要确保您不会以过度的信息轰炸潜在客户。在提供资源之间有一个细线,您的前景是感恩,完全压倒它们。如果您不了解您的目标受众,在寻找完美的平衡时,您可能会遇到困难。这就是为什么从你的引导培养过程的一开始,对你想要达到的人以及他们独特的需求来说是至关重要的。

2.成为首选选择

您的商业前景知道您是谁,并开始与您的内容进行交互,但这并不意味着他们会选择您的品牌在竞争对手上。在客户购买旅程的评估阶段,您需要显示潜在的消费者,为什么您的产品或服务优于其他人。引导培养在这里至关重要,您可以使用许多策略来成为首选选择。

虽然您的目标受众的成员有共性,但重要的是要记住每个前景都没有完全相同。通过个性化客户体验,您可以确保您的潜在买家觉得他们的独特需求得到认可和迎合。在B2B营销中,这可能涉及 分割您的客户 进入他们工作的行业类型,他们的位置或公司规模,为这些子部分中的每一个开发特定的活动。

3.管理转换

当您的一个领导者提供了他们的联系方式时,是时候与他们联系了。他们可能已经填写了一份表格来加入您的时事通讯或访问某些资源,现在您有机会直接与他们交谈。

此时,您可能会与他们拥有第一次一对一的对话。因此,您需要清楚地了解如何最好地转换有前途的销售。这可能涉及为他们提供无需成本的初步咨询,一个月的订阅等。通过这样做,您可以证明您已经注意到他们正在进行的兴趣并与他们的个人级别连接。

4.促进客户忠诚度

您已将您的前景转换为客户,但是 引导培养过程 没有结束这里。通过与您的新消费者建立强有力的关系,您可以鼓励重复购买,促进客户忠诚度并建立品牌倡导。

在这里,提供真正的支持和建议至关重要。您需要向客户保证,当他们选择您的业务时,他们做出了正确的决定。欢迎他们到您的社区,提供独家特权并轻松访问专家援助是您可以做到这一点的所有重要方法。让你的消费者有理由坚持下去,所以他们可以继续与你的品牌充满信心。 

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