3种方法可以让您的B2B业务'在线存在

网络和关系建设将始终对B2B业务至关重要。但是,数字时代改变了这些关系建立和培养的方式。 90% B2B买家现在扭曲并转向销售漏斗,循环回复,在买方的旅程中重复至少一个或多个任务 (CMO, 2019).

技术正在影响B2B营销和更广泛的B2B业务景观。因此,数字通信对B2B业务变得越来越重要。

62%的B2B买家表示,他们可以完全基于数字内容进行购买选择。

然而,随着技术迅速变化,并且还有越来越多的数字渠道不断开发,很难知道在线监测的最佳方式。最重要的是要记住的是以对他们有价值的方式与观众沟通,他们在他们活跃的渠道上。

如果您仍然不确定在哪里开始,以下是我们发现最有效地增加B2B业务的数字存在的一些渠道和策略。

 1. Website

你现在不会到达遥远的网站。您的网站是您的品牌在线店面,在塑造一个人对您的业务的印象中非常重要。 由于缺乏信息,46%的网站游客将离开,而且由于设计或导航不佳,37%会离开.

简单地拥有一个网站是不够的。随着技术和数字趋势不断变化,您的网站也应该。这意味着如果您尚未更新您的网站,则可能是刷新的时间。您的网站应显示您的专业知识并解释如何为潜在客户提供解决方案,并使您的竞争对手更好。为了为您的业务生成带,它也应该在某处为用户注册他们对您的产品和服务的兴趣,例如注册表格。

谈到B2B网站时要记住的其他事情如下:

  • 有内容与您的目标受众交谈
  • 确保设计良好且易于导航
  • 为您的业务提供相关电话
  • 包括您与之合作的品牌的相关,当前推荐和图标

 2. Content (&SEO)

内容营销是任何企业所有者可以在线提升其在线的最重要的事情之一,因为它不仅为您提供了您的行业的权限,而且会使您的SEO有益。

SEO 是优化您的网站以帮助搜索引擎找到您的过程,以便您的网站在搜索引擎结果页面(SERPS)上的位置更高。 没有内容就没有SEO这样的东西 因为您需要SEO的单词,文章,关键字和链接。因此,这两个不能相互排斥。

拥有内容策略对于在线构建您的权力和商业的声誉,这也必须在网站访问者提供有关您的业务和行业的宝贵信息。

您可以做的最好的事情,以瞄准声誉建设和SEO如下:

  • 在您的网站上创建一个博客,分享您的行业的专业知识和知识。
  • 编写有用的文章,白皮书和其他内容作品,将客户吸引客户返回您的网站以创建信任,并通过买方漏斗进一步引导它们转换。
  • 寻找支持博客和网站的客户机会。
  • 创建信息丰富的视频,因为这使得有机会参与和教育您的受众。 视频在搜索结果中也表现良好。

 3. SEM

四分之三的人说 付费搜索广告让它更容易 找到他们在网站或搜索引擎上寻找的信息。因此,如果您的预算允许,SEM广告系列是一个有价值的投资。与SEO和内容营销不同,您可以通过一些知识和时间投资,SEM需要专用预算。如果您没有看到其他入站频道的结果,SEM是理想的,并且与其他广告选项相比,它可能相对便宜,因为您只需在某人点击广告时付款。

Google广告是SEM最常用的通道,它可以为B2B公司提供重大的回报。该平台可用于参与前景 买方旅程的每个阶段 并将它们通过漏斗销售。例如,如果您竞标广播关键词,如“商业保险”,您的广告将在可能在研究阶段的买方旅程的早期阶段显示前景。这些消费者不太可能转换他们第一次来到您的页面,但一旦您到达了您的网站,您可以使用Google ADS再营销功能来广告它们,因为它们浏览了Web。这意味着当您准备转换时,您的业务更可能成为头脑之外。

更长的尾部搜索条件(具有几个单词的术语)可用于通过更接近购买的买方旅程进一步瞄准买家。例如,“零售业务购买商业保险”将是一个长尾关键字。这些关键字通常不那么昂贵,因为它们的竞争较少,它们非常适合吸引正在寻找您的业务提供的产品的领导。在大多数情况下,搜索者使用更长,更具体的搜索条件 有更大的购买意图,因此,更有可能转换。

最后 …

最有效地对您的数字营销,整合您的开线和离线营销活动,以便共同领带,以创造无缝的客户体验。

在牵头机构,我们是专家 B2B数字营销。与我们联系以获取最新的策略,以提高您的网站对SERPS的排名,并确保您正在向您的网站推动流量,转变为可行的领导和销售。