在B2B营销中使用季节性

当你想到的时候 营销中的季节性,您可能会将其与B2C业务相关联。从黑色星期五销售到夏季特价,B2C业务通常围绕重要日历活动促销活动。为什么?因为它有效。

基于季节的销售与消费者情绪高的情况一致。在这些时代,人们正在庆祝,花时间下班和/或与朋友和家人一起。他们也更有可能购物。虽然这清楚地对B2C公司有意义,但许多B2B企业忽视了季节性活动,因为它们似乎并不与他们相关。请记住,B2B业务在真空中不存在,并且在B2B公司的核心,人们销售给其他人。这些人都受到季节性的影响。

差异 B2B季节性 是其他事件也可能影响消费者的业务决策。注意影响您业务的季节性转变非常重要。

什么季节性趋势通常影响B2B业务?

1.商务旅行& Events 

您的潜在客户需要参加商务旅行,会议和活动,因此重要的是要注意他们的旅行时间表(可行)。例如,研究大行业事件正在举行的研究,或者为现有客户何时何地询问他们的日程安排。这将为您提供一个想法,最适合联系。当他们重返工作岗位时,您不想成为数百家电子邮件之一,他们可能会在收件箱中备份。

2.假期

假日和学校季节是另一个重要的考虑因素。您的许多前景将在家里有家庭,可能会在定期假期期间休假。如果您正在处理的前景通常在他们已婚的年龄和可能拥有年幼的孩子的年龄,请注意学校假期期间也有意义。这一切都归结为了解您的客户及其行为模式,以便您可以在最有可能响应的时候对其进行定位。

3.天气& Seasons

天气是塑造业务购买决策的最重要的外部因素之一。 零售,采矿,建设和活动是受天气受到高度影响的行业的一些例子。这些业务中的决策者必须在规划运营和订购设备和股票时审议季节的变化。如果您销售在受天气影响的行业中运营的业务,则重要的是确保您在正确的时间在需要您的产品或服务时瞄准它们。

4.预算周期 

所有企业都有年度预算遵守。尝试预测这些预算周期是很重要的,因为如果已在其他地方分配了预算,则不太可能回应新的发行。这 财政年度结束是目标商业前景的好时机,因为他们可能会来到预算周期结束,可能有预算剩余。如果没有,他们正在接近一个新的一年,他们可能会获得新预算,并且可能能够考虑您的报价。目前的前景通常也更加积极主动。

如何查明B2B的季节性

1.寻找季节性趋势

如果您的业务正在增长,请在一个月到月份的基础上查看数据可以欺骗。例如,您的6月20日销售可能远高于2019年7月销售额的销售额。这是否意味着您应该将大部分营销预算放入6月到来?不必要。为了解决哪个月对销售特别好,你需要做一个“季节调整“计算 为了评估任何季节性波动。

 2.分析您的销售数据

收集过去3 - 5年的所有销售数据。处理数据,将其放在一起,并密切关注它以查看您的销售峰,您最好的表现 几个月和你最糟糕的月份。这是确定最有效的收入月份的最佳方式。

3.准备好

当您确定最多有效的月份时,您需要计划如何使用此信息。您将如何在最佳月份上升营销努力?你将如何为速度速度做准备?了解您的销售将何时下降将允许您在这段时间内发挥最大的季节并产生足够的领导和利润,以弥补即将到来的缓慢季节。关键是要了解您的季节性趋势,并确保您的业务为他们做好准备。

 

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