B2B营销的演变:什么’s Changed?

B2B数字营销

长期以来,B2B企业认为他们正在营销他们的产品或服务 如果他们只是有一个网站,有效地在线。他们不需要有数字营销策略或计划,他们当然没有向其分配任何预算,因为他们在出境营销更多地集中了。随着技术的先进,随后,企业和客户开始通过利用互联网更加了解,B2B营销的性质改变了。组织开始面临其行业的竞争增加,他们被迫成为豁免,并在网上更加普通。此外,客户开始在达成协议之前利用互联网收集信息 - 检查评论 并访问公司的在线存在,以确定他们的信誉。不再有任何地方躲藏。

数字营销 自成立以来,无可责任是B2B营销业中最重要的演变之一。互联网为全球营销人员开辟了许多门,唯一的杠杆效力方法是通过了解其能力和执行它们的战略计划。 B2C公司一直在乘坐数字营销火车一段时间,但B2B业务现已被迫跳上火车。

当我们导航改变消费者购买的全球大流行和锁定限制时,许多企业必须依靠数字营销依赖于积极活动并向客户展示。面对面的相互作用和一些出境营销策略既不是可能的,也不会在我们目前的情况下有效。有些人可能会说,在今天之前利用数字营销的多年已经准备好处理Covid-19在我们身上购买的变化。

B2B营销:然后

从历史上看, B2B营销涉及关系建设 通过面对面的会议和口碑。这些历史性战略仍然对今天的销售和营销团队至关重要,不仅是因为它们是有效的,而且他们是自由的。此前,公司也在商业市场内运营。随着竞争小,企业和公司的占有较高,因此,对市场进行了更多的控制。

B2B营销:现在

今天,我们在消费者的时代运作。电力已经转移。消费者要求决定了关于销售和销售的内容的决定。因此,希望成功的B2B公司必须泛滥的需求。这带来了对公司的大量变化以及他们如何运营,随后影响他们的产品或服务是如何销售的。我们现在在客户有这么多选择的时间内运作。由企业决定他们将如何脱颖而出。那么,最具采用有效的数字营销策略是什么?

1.内容营销

许多B2B公司现在意识到在线保持声誉的重要性。这可以通过各种数字平台和频道来完成,但仅是可能的 通过内容营销。这包括创建企业可以通过社交媒体和其他数字渠道共享和促进业务的博客,文章,白截面和视频,以将公司作为其行业内部的专家定位,并为他们提供可信度。如果您有兴趣了解更多关于内容营销的信息,请查看我们以前的博客: 与B2B内容营销站出来。

2.网站

消费者今天的期望有很多预期,然后是二十年前–甚至五年前–这些期望不断转移。客户今天根据在线的存在确定业务的可信度。您的网站代表您的品牌,您的使命和愿景,是客户的一站式店,了解您的公司。您的网站必须响应移动,具有明确的呼叫动作,并且易于导航,同时还包含搜索引擎优化,以便在搜索引擎上排名高度。如果您正在寻找改进业务的方法,请查看我们以前的博客: 5种振兴您的B2B网站的方法。

3.数据

随着数字营销的兴起,可以更多地访问数据。营销已经变得如此战略和聪明。考虑Cookie,Digital广告,社会听力 - 技术今天使公司能够深入了解客户的行为。这允许B2B公司向客户提供他们希望在其渠道中看到的信息,这确保了他们对您的服务和他们正在接收的内容仍然满意。 数据也允许 您的B2B业务开展详细的报告,可以告知预算分配和整体竞选成功。有关如何使用数据的更多信息,请查看我们以前的博客: B2B业务如何更有效地利用数据.

今天没有否认B2B营销看起来与历史上看起来的样子非常不同。剩下的竞争力渴望成功的B2B业务在数字营销中非常策略性地参与。

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