4个障碍衰退了你的B2B领先发电

领先一代 是所有规模和所有行业的企业的首要任务。考虑到当前的气候,产生的领先优势正在成为一个更大的焦点,因为我们导航不熟悉的水域和骚扰业务条件。在成为“领导之后”之前客户的路径应在B2B战略中成为一个重要的考虑因素。首先,你如何吸引新客户?其次,一旦潜在客户登陆您的页面,您如何确保他们提交他们的细节?在整个这两个阶段,您的B2B业务应确保成功的领先发电策略,有一些考虑因素。

领导生成是为产品或服务产生消费者兴趣的过程,以便将此兴趣转变为销售– 优化

1.产生高质量的线索

通常,企业忘记了优势的质量超过数量,所以如果你在整个活动中吸引成千上万的潜在客户,那就不要沮丧。产生高质量的领导是许多B2B企业努力克服的普通障碍。实际上, 50%的营销人员 考虑产生高质量的销售导致他们的主要经营挑战。根据 福尔斯特,顶级表演者转换1.54%的营销合格导致收入。这意味着近98%的人开始客户旅程迷失了。虽然这些统计数据证明您的业务在这些斗争中并不孤单,但重要的是尝试提高您吸引的主要质量,因此,保证了投资成功的回报。您可以在我们之前的博客中找到如何执行此操作: 在线领导生成策略工作

2.降落页面的无效使用

一旦确定了呼叫动作,下一步就是建立要引导客户的位置。 44%的点击 由B2B公司引导客户的主页,而不是专门的着陆页。主页通常不太具体,并且需要用户使用导航来查找他们正在寻找的信息。这增加了你的反弹率,并且可能是你失去客户的风险。通过创建特定于活动的登陆页面,您有机会提供针对定制销售消息传递和相关电话的前景,并增加转换铅的机会。

3.丢失或误导呼叫行动

在创建任何形式的内容时,呼叫动作(CTA)应该是在您的思想中的最前沿,包括博客,网站,社交媒体广告,电子邮件营销,打印媒体 - 您将其命名为。您的所有内容都应源于您预定义的呼叫动作。那说,尽可能多的 70%的小B2B网站缺乏CTA.

留下潜在的领导刮伤他们的头脑,想知道他们的旅程的下一步是什么,只是造成挫败感,并将它们进一步推进竞争对手的怀抱 - 小熊每日

通过确保您生产的所有内容,销售和营销集中在销售和营销中,并提供了在您希望他们去的地方的明确方向的前景,您可以减轻辍学机会的风险,同时也满足他们的需求和期望。

4.不审查广告系列的成功/失败

衡量您的B2B营销活动的成功或失败应该是您组织的优先事项。通常,企业依赖于营销/销售漏斗的特定阶段共享内容,而无需评估客户如何与内容与内容一起参与,如果有效。如果没有,这可能会导致导致辍学而不是通过漏斗行进。通过监控和必要时,调整您的广告系列,您正在提高转换率,并确保客户通过漏斗进行进度。这将确保您将合适的人吸引到您的网站并增加频道的流量。

领先一代 是销售漏斗的核心部分。所有B2B业务都在考虑领先发电以及如何改善当前策略并实施新的战略,以实现其所需的受众。您的企业应该达到客户的期望,提供所需信息的前景,增加对渠道的流量,并最终鼓励他们与您分享他们的联系方式。通过采取上述考虑并将其放入实践中,您可以开始产生更多的领导,更好的质量领导。

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