营销混合最佳实践–七个p的有效例子

七ps营销组合

您如何了解您在营销组合中的方式?如果您想看到您的业务,您将注意到构成成功营销策略的所有组件至关重要。

助记符,就像七个PS一样,可以证明营销人员可以确保任何广告系列的规划阶段都错过了任何东西。

在下面的文章中,我们将详细讨论营销组合的所有元素,以及概述一些与产品,价格,地点,促销,人员,流程和物理证据相关的最佳实践。

 

为什么我们使用营销组合模型?

营销组合模型是在20世纪40年代后期由教授开发的 詹姆斯卡里顿后来适应 E. Jerome McCarthy. 最后在20世纪60年代推广 菲利普科勒。包括原始模型的四个PS的概念,后来在1981年在繁荣和苦纳改编模型以更好地适应服务营销以及产品的营销时扩大。

虽然多年来,营销组合的许多变化出现并消失了 繁荣和苦纳 七PS的型号(产品,价格,促销,地方,物理证据,人物和过程)仍然是最受欢迎的。

 

营销混合最佳实践

1.产品

产品

B2B营销,产品分为三个子部分:

  • 物理或虚拟商品(例如台式计算机或会计软件)
  • 服务(如办公室清洁或财务建议),或
  • 这些解决方案是商品和支持服务的组合(例如建筑物/建筑服务加上建筑物的项目管理成功完成)。

在您的营销中,您有责任突出产品的主要功能,以及任何额外的客户福利。

为了改善您的产品,考虑投资质量研究和开发(R&D). R&D涉及研究您的目标市场,并根据消费者需求的反馈,提高产品,服务或解决方案的质量。

良好产品设计的秘诀是了解您的客户。同样,如果您可以信任您销售的产品的质量,那么您必须找到一种方法来突出它如何满足客户的现有未满足需求。

历史上最大的产品创新可能是传奇的美国商业巨头之一 亨利·福特。福特的批量生产模型T汽车在1908年激起了他进入商业世界的上部梯队。福特周围的神话是如此厚,有时候难以讲述事实,但他经常被归功于说,“如果我问了他们想要的东西,他们会说更快的马。”

是否福特实际上说这一点,有时我们不知道我们需要什么,直到它摇摆在四个轮子上;或以iPhone的形式,只需在过去的十年中比较我们对智能手机的依赖。良好的营销亮点可以创造或展示我们不知道的需要。

 

2.价格

价格

找到您的产品和服务的正确定价策略将根据无限数量的变量而有所不同。您的客户愿意支付多少钱?您需要将价格标记多少以覆盖您的业务的开销?

有效地定价您的产品也可能取决于您提供的产品类型或服务。当经济表现良好时,它是一个普遍的经验法则,高端的精品产品将出售预算产品和服务。

牵头机构 我们建议您考虑三件重要的东西来建立款待价格:

 

1)不要忘记你在企业中获利;

2)降低价格比提高它们更容易;

3)在满式之前尽可能多地进行研究。

 

公平价格应该是您的客户乐意支付的金额,并且至少将涵盖您的费用。这在B2B营销中尤为重要,其中决策通常是根据财务结果(如何影响业务的利润/亏损)而不是消费者市场。

特别是如果您提供服务,而不是产品,您可能希望考虑创建一个分层定价系统,您可以为那些愿意支付更多支付的人提供优质的好处。许多在线企业,特别是软件作为服务(SaaS)企业,选择这种定价策略。

 

3.

地方

在您推广,销售,制作和分发您的产品和服务的地方,最终将对您的整体成功产生重要影响。

您可能会发现您的客户希望当地的商品,或者具有快速转变的商品。在这种情况下,您所在的位置可能是至关重要的。如果您参与零售业,则放置最大的角色之一。即使您在零售业不工作,您的业务基础仍将发挥重要作用。

您可能不会将您的业务位置视为当时的营销策略,但通常,您的位置可能会对您的营销的有效性产生大量影响。考虑,如果您在一个脚踏地区的一个地区,例如,如果您在繁忙的购物中心中间,您将不得不预算更多。

J.P. Morgan的悉尼分支是质量定位的一个很好的例子。声誉在金融规划者的成功中扮演了很大的职责。通过投资内部城市遗产物业,他们保持尊重和可见性。位于上市悉尼CBD中的中心地位,可以访问高端客户,如果它们位于周围的郊区之一,他们可能无法访问。

 

4.促销

晋升

当普通民众想到营销时,他们经常会想到促销活动。促销活动可以是 digital marketing,传统的印刷和收音机。它通常可以超越,确定哪些促销活动会导致最直接和成功的运动。

测量和评估是从您的促销活动中获得最大投资回报的关键。从直观的角度来看,您可能认为您的社交媒体促销促销带来了很多价值。通过客观的研究和评估,您可能会发现您的月度通讯正在推出最多的领导者?

如果您没有数据或研究以从头开始或从头开始。最好只是了解可用的不同促销策略。

全球营销人员使用的一些促销活动包括:广告,电话营销,宣传,短期销售优惠,宣传或直接营销。

 

5.人

人们您的员工和销售人员将对客户购买决策的最大影响之一,特别是如果您提供服务或解决方案。确保买方旅程中的每个客户接触点助攻对于建立健康的营销和销售漏斗至关重要。

招聘合适的人民,并投资培训您的员工,可以成为为您提供竞争优势的最重要的方式之一。你可以拥有最好的 领先一代引导培养策略 到位,但如果您的客户被他们互动的人关闭,则可以摧毁所有良好的品牌。

营销组合的人民方面在B2B营销和基于账户营销(ABM)中尤为重要,在那里您需要与公司或团队中的不同职位的员工开发有针对性的关系。

您的公司是否更依赖于出境或入站营销来推动销售,在正确的职位中拥有合适的人将是您业务将面临的最重要的挑战之一。

 

6.过程

过程

在适当的质量流程对于提供一致的高质量产品和服务来说至关重要。您的流程越高越高,您的声誉越好。

许多公司,特别是在B2B部门,宁愿更喜欢上面平均的产品,优秀,一致的客户服务,而不是客户服务不可靠的产品。

成功的企业一直希望改善他们的流程,甚至是客户的进程。乘坐澳大利亚最大的扁钢生产商之一Bluescope Steel。他们提供免费 钢效率评估™ 旨在提高客户业务和钢铁处理流程所涉及的流程的安全性和效率的计划。

这样的倡议在竞争激烈的扁平钢铁产品市场中分开了平淡无奇。

 

7.物理证据

物证

物理证据是指您业务的所有美学和外在包装。从您对您的员工进行业务的空间,包装和 品牌.

潜在的客户将无法了解您的服务或产品在购买或试验之前有多良好。在您的每一层级别设置高标准的专业性,并反映您的设计,艺术品和员工礼仪,为警惕买家提供信心。

如果您有实体商店,请在大量投资,使布局,夹具和标牌尽可能多。如果您没有实体存储,并主要在线获取您的客户,确保您的数字渠道都是专业维护至关重要的。特别是网站非常快速地变得过时,因此不要忘记更新插件,如果它开始看起来会刷新网站的外观。

大多数B2C业务也在Instagram或Facebook上,虽然B2B企业往往更喜欢LinkedIn等平台。使用谷歌注册您的业务也很重要。因为它不仅是 改善你的SEO and SEM排名, 但可以在您所在地区的当地客户中绘制。

 

概括

考虑到您的营销组合中的七个PS中的每一个,都将帮助您避免犯错误或失踪机会。请记住,不断回到营销混合配方以跟踪您的成就,找到随着时间的推移改善的方法。

如果您想与我们培训的营销顾问之一讨论您的业务'营销目标,请立即联系牵头机构。我们可以帮助开发引导生命周期计划以优化数据分析和测量的任何事情。

有关B2B部门营销组合的价值的更多信息,请阅读本文 B2B营销组合的关键要素.

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