B2B业务如何更有效地使用数据

B2B营销人员一致同意,质量数据授权他们在正确的时间向客户提供正确的信息 - 逼债& Bradstreet

将营销数据应用于B2B广告系列的价值是不可否认的。采用数据驱动营销方法的企业对竞争有利,更有可能提高盈利能力。 事实上,他们持续了持续持续的速度六倍.

使用营销数据的案例从未如此强大,并且B2B公司能够掌握收集,分析和报告数据的最佳实践,最有可能茁壮成长到未来。

为了与他们的营销活动侧重于其营销活动,B2B营销人员必须先了解哪些指标对他们最重要。 “总网站流量”的日子已经一去不复返了,以分析广告系列的成功。现在,营销人员可以在每个广告系列的细节上深入了解自己的深入富有洞察力的数据。然后,这可以用于告知营销计划,也可以更广泛的业务决策。

B2B公司应该衡量哪种营销指标?

为了充分利用营销努力,B2B公司应根据基于结果的营销指标建立明确的业务目标。一些基于结果的指标可以通知这些决定如下。

 1. Conversion Rate

你的 转换率是填补所需目标的网站访问者的百分比。如果您的网站具有高转换率,您可以假设您的营销总体上表现良好,因为人们正在回应您的竞选活动并在您的信息上行事。

“转换”可以是您在网站上想要的任何操作。通常,转换应测量销售漏斗中的特定,可测量的跳转,例如,注册到通讯,资源下载或对演示的请求。考虑哪些行动对您的业务有价值,这表明您的产品或服务的兴趣。然后可以设置为转换操作。

请记住,并非所有的领导都将下降到销售漏斗购买,实际上他们中的大多数都不会: 2.35%是平均转化率,5%以上的任何转换率被认为是一种良好的转换率。提高转换率的最佳方法是设置转换跟踪,以测量网站访问者在开出销售之前进行的不同行动。使用此数据,您可以开始识别潜在客户正在删除的位置,并通过营销信息传递和广告系列来减少这一退拔。

 2.投资回报(ROI)

ROI是一个计算,比较您在项目上花费的金额与您获得的收入数量。在将此应用于您的营销活动时,您可以确保他们带来的价值超过了所产生的费用。这是其中之一 用于显示其他C级高管的最佳指标,他们应该在营销中投资更多 - 究竟他们应该投资哪些活动。

如果您在活动之间比较ROI数据,您将能够看到哪些是发电收入最有效的,因此,应分配营销预算。简单地说,测量您的投资回报是最简单的方法,了解实际工作(以及不与您的广告系列有什么作用的方式。

 3.营销合格的领导(MQL)

营销合格的领导 是通过营销活动产生的领导,例如Google广告,SEO和社交媒体。这些引线已经找到了您的网站,并对您的业务表现出一些兴趣,但他们尚未准备购买,因此没有转换。虽然他们可能无法准备好购买,但这些领导不应该折扣。它们对您的公司对您的公司仍然有价值,因为它们对您的业务或服务感兴趣,并且符合潜在客户的早期标准。

营销合格铅的定义取决于业务决定。有关的相关信息,如公司规模,行业和年收入,都是可能识别营销合格领先的因素。如果您的业务有很多营销合格的领导,这表明您的营销活动有效地吸引潜在客户,并对您的公司产品或服务引发兴趣。

 4.销售合格的领导(SQL)

销售合格的领先优势与营销合格的领先优势不同,因为它沿着销售漏斗培养,更准备好购买。此时,领先优势将最有可能转移到销售团队,他们将负责关闭销售。与营销合格的领导一样,销售合格的领导应根据自己的销售漏斗进行业务确定。例如,销售合格的铅可能会要求演示,单击电子邮件中的重要链接,或在您的网站上提交询问。

调整销售和营销导致销售额的销售额增加38%。营销合格的领导和销售合格的领导是销售漏斗的必备因素。在评估营销活动的成功时,应该考虑两者。如果您有很多营销合格的领导,但没有许多销售合格的领导,您可能需要通过销售漏斗培养更多的工作。这可以通过改变这些联系人的消息传递和内容来完成。

从本文中推出的最重要的事情是记住,营销指标对于告知任何活动的成功至关重要。确保您不会通过衡量对您的业务重要的关键转换专注的指标来浪费您不起作用的事物的营销预算。

 

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