如何:确定您的营销的价值

营销顾问

对于我们大多数人来说,很多营销都是投机性和难以衡量的。为品牌战略支付营销顾问1,000美元的营销顾问1,000美元的价值是多少?它是否会返回超过一个十倍的销售回报?

对于任何业务,衡量营销价值很困难,但很少不可能。事实上,它可能是有效营销的最重要部分,因为它允许您确定您在未来应该做些什么以及您应该改变的内容。

为什么营销顾问措施营销

作为一个 B2B营销顾问展示我们所做的工作中的价值至关重要。在主导机构,无论我们的客户要求我们,我们都专注于提供两种结果: 更多的领导和更好的质量领先。

但是,对于大多数企业,领导和销售收入可能很重要,但它们并不一定会对产生引导和销售的营销活动表现出足够的细节。经常,似乎是最好的 领先一代 营销渠道严重

考虑到这一点,这里有5个关键营销措施您的业务应使用:

1.平均每位客户收入总额

您的年度收入总数是多少?现在分开你的客户数量。这为您提供了一种基准,可以为各种指标评估您的客户,例如:

  • 谁是你最好的客户,你能在哪里找到更多的东西?
  • 哪些客户应该与您一起度过更多?
  • 或者您花费太多时间服务的客户?

知道您可以专注于每位客户的平均总收入 B2B营销 这为您的努力获得了最佳价值。

2.新的客户收购成本

通过:您的新客户总数衡量,除以您的总营销和销售支出。如果您知道这一平均成本,您可以开始分析可以减少或改变的营销活动,以使平均下降。与此同时,它还可以帮助您计划和“购买新业务”,假设您保持营销活动也是如此。

3.导致转换率

可能是所有最重要的公制 营销顾问。所有企业都希望知道如何获得更多的领导,但真正的黄金实际上正在增加铅交换。如果您每月50美元的价格获得100个,并且转换为20美元,那么铅转换率为0.2(20个转换除以100个领导者)。如果下个月,您将营销更改为100美元的营销,每次100美元,并转换其中25个铅转换率为0.5。较少的领导,但更好的质量导线具有更高的转换率。

4.推荐客户比例

我们的营销顾问使用它来迅速确定您的业务是多么健康。虽然有很多方法可以获得更多的推荐,但如果一个业务提供良好的服务,那么它们仍然可能被提到。 推荐 是任何业务的黄金。他们更有可能购买,他们已经对您的产品或服务提供了积极的意见,并信任您。与此相关联的另一个度量是考虑的是您可能引用的客户的百分比。

5.重复业务百分比

这是另一种衡量标准 顾客满意度,也是机会的另一个伟大措施。如果您正在获得推荐,但只有少数客户使用您的产品或服务,您可以通过扩展产品来增长您的业务来满足客户。有一个 附加服务 或优惠服务您可以向您的过去的客户提供?一个快乐的客户已经经历了决定使用您的服务的过程,并通过与您的经验建立了真正的信任。