进行B2B竞争对手分析?这是要留意的。

在B2B营销方面,企业通常使他们的目标受众成为关键优先权并对这一结局进行广泛的研究。这无疑是整体营销策略的重要组成部分,但是,在客户身上重点,很容易忽视竞争对手正在做什么。我们经常忽略,疏忽分析我们利基的其他业务的不同策略。 

如果您纯粹专注于公司的内部组件,而不会对您周围的人进行了多大思考,您缺少推进B2B业务营销策略的重要机会。您的组织可以从B2B竞争分析中收集的信息非常宝贵,幸运的是,这不一定是令人生畏的过程,因为它可能乍看之下。

“只有40%的营销人员将竞争分析洞察力集成到战略中。” - 金螺旋

如果您想确保您充分利用B2B竞争对手分析,或者您根本不知道在哪里开始这篇文章适合您。

完成B2B竞争研究的重要性

什么将您的B2B业务与您的竞争对手分开?

如果你不看 什么 你的竞争对手实际上是这样的,这个问题可能难以回答。鉴别您的产品或服务以及提供新的,独特的价值,就像我们所知,在帮助B2B商业吸引和留住客户时非常重要。

但竞争分析远远超出了帮助您的B2B公司建立了明确的差异和独特的销售点。

通过保持最新的竞争对手正在做的事情,无论是在社交媒体,网站等上,您都可以获得您的短期和长期营销方法的灵感和方向。这意味着监测和学习行业领导者正在做的事情 , 虽然分别也分别对竞争对手的错误和仔细考虑来指导 为什么 他们可能已经发生了。

除此之外,通过积极检查竞争对手的活动,您将能够充分有效地保持曲线。这意味着,随着时间的推移,您的B2B业务将能够对您的竞争对手的下一个举措进行受过教育的假设,提前期待其行动。在这样做,您可以主动在您的行业领先地步迈出一步,为您提供一个获胜的优势。

最终,每个人​​都将帮助您的B2B业务建立令人难以置信的强大,战略和无触摸营销策略,所有的途径,理想地,超越您的组织目标。

所以,现在你知道 为什么 进行B2B竞争对手分析是如此重要,这里有一些关键因素沿途。

1.社交媒体

如果您的B2B业务有兴趣与现有和潜在客户一起参与 社交媒体 平台,如 linkedin. 和Facebook,对竞争对手的账户进行分析可能是令人难以置信的有益。

对于初学者,在竞争对手在社交平台上特别良好表现的情况下,这可能表明您的业务有机会夺取领导并主导市场。或者,这种观察可能表明,您的给定行业中的社会市场弱势,因为您的目标受众并未过度激活或从事此类平台。因此,您可能会选择在这种方法中对社交或投资更少的社交或投资于您的B2B业务的预算,而不是您最初计划。

当然,您将从此分析中汲取的结论当然需要在上下文中进行,因此避免普遍,而是阅读局势,以决定最合适的行为计划。

如果您的竞争对手擅长社交媒体平台,该怎么办?

如果您的竞争对手是批量社会,但大幅减少宽大并实现强烈的参与,B2B竞争对手分析可以帮助您的业务决定有效以及某些平台上的内容。

这也可以作为市场对社会的强大存在的伟大代表性,这对B2B业务充实,因为在投资这些平台时,他们可以看到他们有可能成长和蓬勃发展。然而,在这种情况下,重要的是要考虑如何将您的品牌区分开您的品牌,这些主要竞争对手是强烈的竞争者,并吸引了社会社会的观众。

2.网站& Customer Experience

您的B2B业务网站如何堆积在您的竞争对手的网站上?

如果您不确定或您常常肯定,但在一段时间内尚未检查竞争对手的数字域,您可能会从完成竞争性分析中受益。

B2B数字营销,潜在客户经常在您的网站上结束,无论他们是否已经从您的一个渠道中掌握,例如社交媒体,在谷歌等中搜索。您的B2B网站是您的业务'在线集线器,因此确保它是最新的,功能性,视觉上吸引力和优化至关重要。

通过评估竞争对手正在做的事情,您可以发现目标的新关键字,调查为它们工作的菜单,网页结构和其他设计功能,并确定有机会制作网站的机会 更好的。

作为起点,在B2B商业'利基中找到顶级玩家。然后,尝试回答 以下问题 当您系统地评估他们的每个网站时:

  • 他们使用哪些类型的图像使用网站范围?选择的图像如何与用户传达和传达产品和/或服务细节有效?
  • 如果他们有一个博客,他们覆盖了哪些类型的主题?他们的博客可以成为宝贵的资源,为自己的博客或B2B营销抵押品提供灵感吗?
  • 它们提供哪些类型的产品和/或服务以及它们如何在其网站上显示这些产品?例如,也许它们为每个产品提供个人,高度详细的页面,或者可以为此信息提供单数主页。如果竞争对手之间的不同,从您的角度来看,哪种方法更好地工作?
  • 什么是竞争对手’S网站设计和更具体地说,这些可以激发您自己的网站吗?

这些见解易于访问,并且相对简单寻求;然而,从这种努力中汲取的解释可以在构建特殊的方面真正非常宝贵。 B2B营销策略。如果您正在寻求茁壮成立并成为您B2B商家部门的强大力量,则B2B竞争分析可以帮助您在轨道上进行良好做。

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