B2B营销细分将改变您的财富

B2B营销

在一个完美的世界中,B2B业务的所有客户都是一样的,具有相同的需求和需求和预算和购买模式。这将使企业生产和价格的企业令人难以置信,使其产品有效地和市场。所有企业都将成为利润,因为他们会理解客户,并能够使用一个营销策略,作为集体集团。

不幸的是,这不是一个完美的世界,企业需要了解其客户如何不同,有不同的需求和价值,以便成功。企业通常不能为每个客户提供相同的解决方案,并期望成功,但必须了解其客户群的构成,并进行调整。这是分割发挥作用的地方,如果经营理解这是如何工作的,它们可以相应地增加其底线。

什么是细分?

分割正是它听起来的样子;它指的是将客户分解为细分,因此您可以更好地了解您最常见的客户及其需求和购买习惯。例如,CVS药房是世界上最大,最成功的药房之一。几年后他们看着他们的客户群,发现80%的女性,并相应地回应。他们扩展了他们的美容产品线以吸引女性。他们还改变了缩短了处方的等待时间,并使他们的过道宽,这意味着吸引繁忙的妇女与拖车的孩子。

通过这样做,CVS响应了他们的大量客户群。他们没有向他们的商店做出广泛的变化,而是考虑过这一这些客户并根据他们的需求进行了更改。

您如何在B2B营销中创建客户细分?

创建一个 B2B营销 细分策略,您需要了解您的客户及其购买习惯。重要的是要知道谁是度过最大和什么产品,以及为什么。您的销售数据将在这里发挥作用,您需要仔细分析它以更好地了解客户的这些细分。

因为每个B2B供应商和客户都不同,所以要取决于您确定如何分解这些不同的细分市场,但通常会出现模式,这将是显而易见的。您可能会注意到特定区域的客户正在花费更多支出,或者客户正在购买更多特定产品系列。

请记住,分段大约超过数据挖掘。简单的数字只能告诉您一部分故事,例如,由于临时情况,销售可能会有一段您的客户飙升。如果您销售建筑用品,您可能会看到住宅建筑商在自然灾害后突然购买更多。浏览数据本身以确定您的最佳客户及其全面的购买习惯。

如果您回复此分割,您肯定会增加销售和盈利能力。您可以在响应中对您的业务或产品线进行更​​改或调整,并改善您公司的底线。

 

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