B2B营销辩论:入境VS出站?

B2B营销

达到潜在买家首先是困难的 B2B营销而且许多公司认为入境营销比出境营销更好。虽然某些公司可能是如此,但它不满足所有公司所需的需求。

这是因为在您花钱和时间寻找客户时,您将失去让客户来到您的机会。是的,它是非常危险的,但你需要这种风险。为什么?因为当您承担风险时,它将您的公司作为更强大的公司,而不是使用安全性。知道入境和出境营销之间的差异将使您的业务更多地借鉴客户,而不是到达它们。

什么是入境B2B营销?

简而言之,入站营销正在研究您的客户,并试图在您的营销之后而不是他们而不是他们。这是通过发布文章,博客,白皮书和其他相关内容来实现您的目标受众通过搜索引擎或社交媒体渠道并将其吸引到您的业务。例如,如果要搜索轮胎或其他汽车服务,您的公司(陈述它销售这些服务)将作为潜在的提供商弹出。通常,这些策略看起来可能是传播业务的绝佳机会,但这可能远离真相。虽然入站营销可能看起来像完美的营销策略,但其缺点克服了其利益。学习更多关于 B2B社交媒体营销.

什么是外向B2B营销?

出境营销是其他主要营销选项,您可以选择您的业务,以及它’特别有助于新的或非既定业务。一般来说,出境营销是入境的完全相反,而不是你努力到达客户,而是依赖于您的业务。这通常是由用户使用流行或自然搜索引擎时包括的付费广告。出境营销就像广播广告和商业景点,以及根据进入营销的广告公司的呼叫,通常通过博客或播客。了解有关搜索引擎优化和的更多信息 B2B SEO..

哪一个更好?

最好的 B2B营销策略 为您遵循必须基于您的利益和目标,但对于大多数公司来说,他们发现出境营销更有益。出境营销在获取更多客户时非常有用,因为入站营销人员将进入受限制的市场,因为他们正试图到达客户,而不是相反。

出境营销人员将达到更大的受众以及全国性。出境营销通常对那些想要快速影响市场的人来说,因为对客户群的研究被延迟了入境营销人员。出境营销的资金,虽然它可能以更昂贵的努力零售,但更容易导致长期追踪。如果您的业务组织成一个水平以适应这些资金,那么出境营销计划非常适合您遵循。

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