B2B AdWords

结果驱动型B2B AdWords代理商

牵头代理机构已成功开展了许多B2B AdWords广告系列。研究并设置AdWords广告系列后,我们将对其进行密切监控,并持续测试出价,关键字,时间,广告文案,广告附加信息和目标网页,以便为客户找到合适的组合。

对于一个客户广告系列,我们将广告系列的细节不断细化到非常细致的水平,并实现了:

459% 每次转化平均费用下降(超过12个月)

Lead Agency是Google的合作伙伴,在AdWords的所有专业应用(包括搜索广告,移动广告,展示广告,视频广告和Google购物广告)中均获得Google的认证。立即与我们联系,以了解如何通过AdWords吸引潜在客户来加速您的业务。

什么是B2B Adwords?

尽管许多公司提供AdWords服务,但他们错误地将B2C Adwords策略应用于B2B广告系列。领导机构专门研究B2B业务的AdWords,已经为保险,法律,技术和制造业等行业的公司实施了许多成功的AdWords广告系列。

我们合作的每个业务的销售周期都非常不同。我们花时间与这些客户合作,并了解他们的业务以及他们的客户和潜在客户在他们的买家旅程中采取的不同步骤。

我们对我们进行的每个广告系列采取个性化的方法。但是,某些特性可以跨整个行业应用于大多数B2B商业受众,从而将其与B2C受众分开。

B2B受众群体的独特特征:

  • 利基目标市场:与B2C销售不同,B2B广告客户通常向较小的目标受众销售产品。
  • 多个决策者:对于B2B企业而言,可能很难确切地知道您的目标人群,因为您想要联系的人可能来自公司各个部门中的一个。
  • 更多考虑 采购:B2B购买通常是高度参与的决策,因为该产品的价格要比消费产品高得多,并且该购买决策将影响多个最终用户。
  • 销售周期通常更长: 在大多数情况下,有必要与业务购买者建立关系,因为决策者可能不愿意在了解更多有关业务之前就承诺购买产品。
  • B2B买家之旅与众不同: B2B决策者通常是比较聪明的买家,他们会比较商店。就这样’重要的是要以与竞争对手不同的方式来定位您的公司。

考虑到所有这些特征,以下内容描述了我们如何开展B2B AdWords广告系列。

我们作为B2B Adwords代理商的专业知识

在The Lead Agency中,我们在没有首先考虑以下注意事项的情况下不会启动任何B2B AdWords广告系列: 

  • 采购渠道:我们必须了解人们如何从公司购买商品,以便以最有效的方式定位我们的广告。我们确保广告文案的撰写方式与消费者对购买者的准备程度相吻合,从而鼓励他们通过购买渠道进行销售。
  • 针对B2B搜索者: 我们确保所有广告的撰写方式都专门针对B2B买方,以消除B2C流量&获得具有较高转化机会的网站流量。为此,我们使用具有B2B消费者含义的单词,例如业务首字母缩写词和行业术语。
  • 广告时间: 在大多数情况下,商务人士不希望在工作时间以外看到与工作相关的广告,因此,晚上和周末投放的广告的点击率和转化率通常较低。此外,在这种情况下,业务中通常没有人可以立即接听电话或接听电子邮件,这可能会浪费机会。
  • 客户终身价值: 在B2B业务中,利润通常不仅仅取决于最初的购买。在评估广告系列的获利能力时,我们会考虑重复购买的可能性。
  • DRIP营销: B2B客户在承诺购买之前通常需要与企业建立更多的关系,因此,通常在他们第一次接触该品牌时就不会转换。在这种情况下,他们应该进入买方渠道,并通过DRIP营销进行培养。有关此DRIP营销策略的更多信息,请参见我们的再营销页面。

我们将仔细考虑以上所有内容,以开展一场运动。 这里要记住的主要事情是,相关性是制作成功的AdWords广告系列的关键。

B2B AdWords广告系列的下一个关键考虑因素是登录页面。这对B2B业务尤为重要,因为AdWords可能仅仅是买方与您的品牌之旅的第一步。留下一个良好的第一印象至关重要,所有这些都取决于您的目标网页。

无论您的关键字和广告多么出色,如果您的目标网页不好,您都不会说服潜在客户选择您。客户从广告中访问您的网站是有原因的,您必须交付他们想要的东西。因此,最好的做法是为广告系列中的每个广告组专门设计一个目标网页。我们确保每个目标网页:

  • 与您的整体业务品牌相匹配
  • 有一个目的和一个重点信息
  • 包括与点击广告的搜索者匹配的标题和关键字
  • 具有清晰的号召性用语(CTA),可促使消费者采取您希望他们采取的行动
  • 包括真实的推荐,以增加您对品牌的信心。

以上只是标准着陆页应包含的内容的一些示例。

对于您的业务而言,理想的目标网页取决于许多因素,例如您销售的产品,您定位的受众以及广告系列的主要目的。

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