B2B的影响力营销艺术

富于氯化师1001.

聪明的 B2B营销人员正在接受影响者在数字营销景观中越来越多的作用。了解B2B影响者营销如何帮助您加强您的业务的信誉,达到新观众并产生新的领导。

企业始终积极寻求名人认可,以建立与受众的信任和品牌忠诚度。早在1903年,着名的美国作家,马克吐温,赞同奢侈品钢笔和剃须配件到威士忌和雪茄的一切。他的批准印章仍然有忧郁。

您不必将标记TWAIN作为影响者进行标记。一些最佳影响者是具有小型利基追随的当地专家。

随着影响力营销的B2C业务的营销成功,它很少被采用B2B目的采用。然而,随着数字营销景观的所有内容都不断变化,继续发展。

2017年,根据符合影响者营销策略的B2B业务显着增加 智能洞察力。最近的一项调查表明,“84%的[B2B]营销人员表示,他们将在未来十二个月内推出至少一个影响者活动。” (emarketer.)

影响物营销兴趣兴趣的一部分原因归结为对我们提供巨大影响的技术,我们提供信息以及我们信任的人。许多现代化的影响者通过数字渠道访问广泛的受众,例如博客,网络研讨会和社交媒体。

 

什么是B2B影响者?

B2B影响器

构成影响者的定义相当广泛。 ryan亚当斯从 影响者经济哈尼省表示,影响人员“通过协作,社区热情和共同愿景”围绕着他们的想法创造了一个运动“,”可以将一个小想法变成世界变化的想法,似乎过夜“。

影响者有能力启动趋势,动员想法,并将您的信息带到他们的观众。

B2B的关系是关于信任和忠诚度。与B2C买家旅程不同,可能需要数月甚至几年的时间才能获得客户;并且该关系可以持续一旦建立它就可以持续数十年。当您构建合适的融洽关系时,影响者有助于构成您组织的人类。

影响者营销通过将人的脸部放入组织来实现更高的品牌连接。根据 委员,“潜在的B2B买家感受到”高品牌连接“的可能需要60%,购买,甚至比”低品牌联系“竞争对手的奖金更有可能。”

 

B2B影响者营销的好处

B2B影响者营销的好处

影响者营销可能是耗时的投资,要求您培养个性化的关系并随着时间的推移建立信任。因此,许多企业希望了解影响者如何帮助他们的业务并与其底线相关。

影响者营销在实现品牌意识和忠诚度方面非常好,这成为预期客户进一步下降买方旅程的决定因素。这些活动还可以与您的企业其他内容营销策略相比融合。其中一些好处包括:

 

1.为您的品牌构建可信度

业务决策团队往往面临困难的购买选择。企业可能很难掌握B2B产品和服务的全部复杂性,特别是当存在快速明智的决策时。虽然您可能提供从竞争对手脱颖而出的独特服务或产品,但潜在客户可能很难将其掌握在与您的互动过程中。

但是,正如杰米特纳从 60秒营销人员 说,“人们为情绪原因买,然后用逻辑合理化购买。”我们认为B2B的购买是更多的逻辑驱动,而这是真的,商界人士仍然是人。

拥有一个可靠的来源,倡导您的业务和价值观可能是解锁关闭销售和产生更有利的领先优势的关键。

 

2.您的消息传递中的真实性

消费者比以往任何时候都更加精致,比以往任何时候都更复杂 - 这尤其是企业尤其如此。很多美妙的消息可能会迷失在夸张的炒作中。

外面的品牌倡导证实您的留言并支持您的业务产品或服务提供您的品牌真实性。事实上,安德鲁里德,作家 真实性手册说,“业务中的真实性现在是必要的。”

正宗的品牌还根据此处获得更多的高价值客户份额 正宗的品牌指数。不仅是真实性影响买方的决定,而且可能会影响买家的质量。

 

3.新鲜内容机会

内容可能很难维护。许多企业发现很难识别和创造与其行业相关的内容。寻找经常分享与您的业务和客户相关内容的影响因素,可以成为您的内容营销活动的巨大资源。

通过分享来自影响者的文章或思想,您正在与他们建立关系以及您的较大目标受众。

 

4.达到新的相关观众

影响者营销的最重要优势正在达到广泛的受众。这可能是企业的优秀策略,其主要营销目标是获取新客户。

很难知道在哪里产生新的引线。影响者允许您抛出宽阔的网,希望有些人达成的人可能会感兴趣并调查您的业务。

 

B2B影响者营销5步

B2B影响者营销5步

很难知道在哪里以影响者营销开始 - 你在哪里找到相关的影响者?你如何接近它们?您如何衡量您的广告系列的好处?

有特定的 聪明的 在开始影响者营销活动之前到位的目标是至关重要的。你想提出品牌意识吗?您可能会说您的目标是在六个月内将LinkedIn粉丝增加20%。或者也许你想在销售中看到直接飙升?等目标是“从影响者生成的销售额产生可衡量的4000美元的销售额,平均超过18个月的时间范围”。

测量和评估是每个影响者营销活动的第一步和最后一步。我们将更多地提及您在第五步监测您的投资回报(ROI)的更多信息。

但是,首先,您需要考虑您的业务是谁以及您计划发出的信息。

 

1.培养品牌的讲故事

影响者营销主要是关于讲故事的。你有一个故事来告诉你,你的影响者是分享它的故事。您可以提前播种成功的种子,通过花时间为您的品牌制定相关和吸引力的故事。

你的价值主张是什么?您的业​​务来自哪里以及它在哪里追踪?是什么让您的业务及其产品和服务独特?

一旦你建立了谁,你也必须清楚你正在谈论的人和为什么。问问自己为什么其他企业应该关心你要说的或卖出的东西,然后找到最明确的方式来表达这一点。

 

2.寻找相关的影响者

根据您的行业和预算,发现影响者可能很困难。找到合适的影响者比找到最受欢迎的影响者更重要。影响因素可以从商业领袖和高管到当地记者和社区的傀儡甚至 你自己的员工。事实上,很多B2B营销人员倡导建立建立关系 微观影响者,因为它们更相关,并且能够利用更加利基市场。

不要被印象蒙蔽,点击或喜欢。在您的领域中找到一个专家,您知道在您的目标人口中有所摇摆。有数百万喜欢的并不重要;有相关和有所参与的粉丝是关键。

用于连接的影响者和营销人员的一个可靠的资源是 部落。部落是一个有目的建立的平台,可以帮助企业为其行业和价值观找到合适的影响者。观看下面的视频,简明扼要。

 

 

3.对您的内容工作并使其相关

您的业​​务可能有很多可用的内容来接近影响者;但是,你有针对他们吗?影响者营销是关于个性化的信息,而不是大量的人。

在您在融合者定居后,请尽可能多地阅读它们,并通过您的现有内容来查看将引起兴趣的东西。

在甚至开始之前杀死关系的一种方法是在您的沟通中是通用的。花时间定制您的消息传递和内容是获得结果的唯一方法。

 

4.接近并建立关系

影响者营销并不一定意味着给予您的影响力支付工资或者 $ 10亿美元的终身交易像耐克和勒布朗詹姆斯。影响者营销活动围绕相互关系大楼。您可以涉及它们的活动类型广泛,仅受想象力的限制。它可以采取内容协作,社交媒体共享或雇用它们的形式,以获得像创造性的商业项目 美国快递 did in 2015.

通过评论或分享您的影响力的内容开始缩小。提问并寻求他们的建议。一旦您构建了一个非正式的关系,您可能会考虑通过LinkedIn或电子邮件正式介绍自己?如果您的影响者是本地,或在您的网络中,为什么不邀请他们到您的业务网络活动?

随着您的通讯加深,提供资源和有趣的文章,您发现可能会涉及或甚至矛盾,他们写作和说话。

您可能与一个有影响力的影响者建立了一个思想的关系,以协作 - 例如为您的业务博客提供贡献。或者您可能只是为未来的合作建立了基础。当出现正确的项目或机会时,手头的影响者将是一个很大的优势。

 

5.衡量和评估

影响者营销通常与销售和营销漏斗的顶部有关。如此接近买方旅程的开始,将这些活动与有形的底线美元和美分相关联。

但是,您可以使用几种形式的归因,以帮助衡量您的投资回报率。以下是一些想法。

 

  • 像素跟踪

如果他们考虑使用,请询问您的影响者 跟踪像素。 像素跟踪是一种有用的方法,了解如何通过影响人的内容来到您的网站。它对参与社交媒体或拥有自己博客的影响者特别有帮助。

 

  • 分享跨多个渠道

通过要求您的影响者在不同渠道上共享内容,您可以访问更广泛的分析。这种交叉促进内容也使每个帖子更长的寿命。

 

  • 优惠券代码

使用优惠券代码是旧的策略,但仍然像以往一样有用。如果您的影响者恰好提及您的一些产品或服务,为什么不向您通过它们获得的商业客户提供折扣?

您不仅可以推动更多的销售,您还可以创建一个非常可靠的公制,以便进一步欣赏到进一步的洞察力。

 

  • 链接代码

在提供对您的影响器的链接以生成流量时,使用专门设计 UTM代码 衡量交通来自的地方。

UTM代码是一个简单的代码,您可以附加到任何自定义URL以跟踪源,中和广告系列名称。

 

B2B影响者营销最佳实践的例子

B2B影响者营销最佳实践

影响者营销需要许多顾虑。以下是我们在工作中受影响的营销的一些例子。

 

1.美国运通的爱我的商店运动

2015年,美国运通希望改善店面,以鼓励店主使用其服务。公司与来自热门博客网站的Grace Bonney合作 设计*海绵 设计六个店面。该项目与媒体个性艾米莉亨德森制作​​的视频相结合,展示了企业如何洒落店面。

 

2. IBM内部内容共享活动

2015年7月,IBM启动包括共享链接,在其内部在线中心促进其软件产品。自从安装新功能以来,超过一千名IBM员工已在其个人页面上共享帖子。

“It’不是一个要求,但它’如果他们这样做,他们会被认可,”IBM Marketing Digital的计划总监Amber Armstrong表示。

IBM RAN在一个类似的员工专注于B2B竞选前一年,叫做#NewwayTowork,导致1.21亿次印象和141,000次点击竞选内容。

 

3. Hubspot的客人博客

HUBSPOT是多产内容营销资源。作为整体战略的一部分,Hubspot开始积极接近流行的博客和专家,以提供客人博客。

Guest Blogging是一种完美的方式来吸引影响力并将流量带到您的网站。他们接近的许多作家都是具有特定利基知识和小但热情的追随者的微影妇。

 

4.微软和国家地理的'制作下一个'Instagram活动

作为国际妇女节的一部分,Microsoft与国家地理合作,在Instagram频道中生成一系列30个主题图片。该活动实现了350万多人,导致了大量的客户参与,超过1000人发布自己的照片。

通过利用国家地理及摄影师的地位,微软获得了更广泛的认可和忠诚度。

 

5. Salesforce的首席执行官是一种影响因素

有时候很难找到吸收影响者的方法,其他时候它就像在你的团队上有它们一样简单。 Salesforce的首席执行官Marc Benioff是一个主要的影响因素,拥有一大堆从事商业所有者和营销人员。

首席执行官是公司的公众面孔。将它们定位在媒体面前是影响者营销的另一个积极形式。

 

希望这些B2B影响者营销例子中的一些人点燃了您的想象力,并让您考虑了您可以在整体营销策略中雇用的一些有趣的影响力活动。

您是否在您的代理商或业务中雇用了B2B影响者营销?您参与了哪些类型的活动?您是否有任何建议以获得最佳或更糟糕的惯例?

让我们在下面了解评论。如果您想了解有关相关活动的更多信息,例如 内容营销 或博客 查看我们的网站 对于更有趣的文章。

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