5 B2B营销策略没有任何费用

5 B2B营销策略没有任何费用

当大多数人想到营销时,他们会想到电视,收音机,印刷品和在线上的付费展示。企业主知道,被群众所看到的可能是昂贵的;从创意到媒体计划,最后是实际的广告展示。虽然大型企业有钱在主要营销渠道上,追捧的时机和昂贵的关键词,你的较小的B2B业务没有无限数量的现金来飞溅。好消息是你不需要它。

作为一个小于中型B2B业务,您的营销努力应集中在达到更小的更具针对性的利基,这远远较低。查看我们的5 B2B营销策略 这将花费你不超过一点时间和努力。

页首SEO

你需要什么: 一个网站

该怎么办: SEO 是促进您的网站的过程,以增加它从谷歌,雅虎等搜索引擎收到的访客人数。和bing。

为了使您的网站友好,您首先要了解您的前景正在搜索的内容:在查找产品或服务时,它们在搜索引擎中输入的关键字。有许多免费工具可以使用它来执行此操作,包括Google关键字Planner,Bing WebMaster Toolbox和WordTracker。

知道您的潜在客户正在搜索的关键字,请在您的网站上使用它们来指示您的内容与搜索者相关的搜索引擎。应在URL,页面标题,元描述,图像alt标签和页面内容中使用关键字。您的网站的这些部分比较简单,可以使用一点技术知识进行编辑。

写一个博客

你需要什么: 网站或博客托管服务

该怎么办: 博客是一款出色的营销工具,可以帮助您的业务到达新客户和前景。一个好的博客可以建立一个充满活力的社区,以交换有关业务及其产品,服务和声誉的信息,解决方案,审查和意见。

为了启动博客,您有两个选项:加入 博客托管网站 如WordPress,Gawker或TypePad,或在现有网站上创建博客。使用现有网站将导致SEO和网站访问改进,因此如果您有现有网站,这应该是首选选择。一旦你有博客,你需要做的就是开始写作。选择与您的业务或服务相关的利基,并写下您的前景和客户希望了解的事情。尝试思考有点不同,不要过分促销自己的产品或服务;而是提供读者有趣和相关的有用信息,而且还涉及某种方式的产品或服务。以下Infographic分享了一些想法,即您的受众可能感兴趣的话题:

写一个博客

社交媒体

你需要什么: 社交媒体简介

该怎么办: 社交媒体 无处不在,从Facebook到Twitter,Pinterest,Instagram和Linkedin,超过50%的澳大利亚人口每天使用社交媒体[Sensis Social Media Report 2015]. 谈到社交媒体时要记住的主要是要做你的研究并在开始之前预先计划你的策略。考虑与每个社交媒体平台相关的产品或服务,并定义与您的业务最相关的。虽然许多企业使用Facebook作为他们的进入社交媒体平台,但B2B空间的公司往往在LinkedIn上找到更多成功。

LinkedIn指的是与Facebook的17%[CMO,Adobe 2014]相比,对公司网站进行64%的访问。

一旦您建立了您想要存在的频道,填写您的个​​人资料并开始发布内容。您分享的内容应该是您自己的原始工作和来自相关来源的策序的混合。社交媒体是创建与客户营销对话的理想平台,因此确保您的业务与客户互动,谈话并不是单方面。

网络

你需要什么: 一个好握手

该怎么办:
商业网络是一个极其强大的营销策略,特别是对于B2B业务。通过增加您在业界的知名度,您可以建立与前景和启动关系的头脑,以导致战略联盟,合资企业和转介的关系。此外,有效的商业网络可以向您介绍潜在的供应商或能够为您的问题提供解决方案甚至招聘客户的人。重要的是要记住网络并不是关于询问业务。它是关于与人们联系,通过他们的联系网络扩展您的范围。

商业网络事件可以轻松在线在一起在Meetup,Eventbrite,最终甚至LinkedIn等几个专用网络站点上找到。寻找不同的活动和活动,参加传统商业网络活动,展览会,协会会议,后数小时社交活动,研讨会,研讨会或讲座。

鼓励推荐

你需要什么: 幸福的客户

该怎么办: 推荐营销是B2B营销的一个非常有价值的倡议。

82%的小企业主曾表示,他们的新业务来源是推荐[常量联系,2013]。

推荐经常自然来自满意的客户和质量商业联系,他们相信您的业务,但有时他们会需要一些鼓励。考虑在经历您的产品或服务后,为客户提供客户满意度调查。包括一系列简单的问题,将收集积极和负面反馈和使用调查,以便从客户询问现场推荐。

在一系列调查托管平台上可以快速,轻松,自由创建满意度调查,例如调查猴子,Typeform和Google表单。一旦你有推荐,无论您在哪里使用它;在您的网站或博客上推广您的社交媒体渠道或任何印刷或在线营销抵押品。

 

尝试从我们的一个开始 B2B Marketing 策略。如果您没有网站,请参加网络活动;或者如果您的技术技能高于平均水平,请考虑更多地了解SEO。随着您的奉献,时间和努力,您将在任何时候都吸引更多的前景。