在线领导生成策略工作

铅生成策略

刺激和捕获产品或服务兴趣的过程, 领先一代 对吸引新客户来说至关重要。

传统上,领导将来自个人推荐,电话营销,直接营销,广告和活动等来源。虽然这些潜在铅生成策略仍然是相关的,但世界变得更加令人用,但我们的铅生成策略也必须如此。

emarketer进行的2015年研究发现电子邮件营销是用于产生领导的最常用的渠道,其次是内容营销和搜索引擎优化;证明在线领先生成已经接管。以下是当今数字营销人员使用的几个策略,这些营销人员可以通过各界中小企业使用来增加其领导者。

优化您的网站以获取优势生成

针对铅生成优化的网站将具有简洁的价值主张,其识别您的产品或服务可以解决的客户的关键问题或需求。在网站上的最初几秒钟内,这应该是显而易见的,同时您最大限度地关注。

为了从您的网站生成潜在客户,这对驱动操作很重要。明确的呼叫行动,如相关优惠,一个注册商业时事通讯的机会,或者应该建立一个有用的文章或电子书,以便不仅可以捕获用户的兴趣,而且还要捕获他们的业务细节。

搜索引擎优化

搜索引擎,如Google,Bing和Yahoo!每月进行超过1000亿的全球搜索[搜索引擎日志,2013],所以出现在结果页面的顶部,可以提供巨大的领导机会。如果您可以优化您的网站以获取搜索引擎,您将在搜索答案或解决问题时最终开始您的潜在客户的候选名单。

您可以向您的网站申请许多技术,以增加其出现在搜索结果中的机会。有关该主题的更多深入信息,请参阅我们之前的博客,“是什么是SEO?'。

在线网络

在线网络是关于让您的服务和产品通过做出正确的连接,并为贵公司连接的前景提供一种简单的方法。

社交媒体是人们在线进行的一项活动[商业内幕,2013],为具有前景的网络提供了一个绝佳的机会。通过考虑您的业务以及它销售的内容,并评估与您的观众最相关的渠道,您可以利用社交媒体营销的力量来增加观众和客户群。

其他在线网络技术包括参加与您的行业相关的网络研讨会,托管重要的在线活动,并与您所在的其他业务的共享和响应相关内容。

创建可共享内容

虽然内容可能不一定为您的业务产生许多直接的导线,但它仍然是一个最有效的驱动程序之一。您创建的内容越多,影响您的内容更好 SEO 并增加您在网上找到的机会。统计数据为自己发言,介绍了67%的B2B公司,这些公司的博客比没有[WebDAM,2014]的公司产生更多的领导。

与你的创造性 内容营销 并从博客发布一系列部分,到电子书,白皮书和视频内容。更深入的工作是建立思想领导的理想选择,而视频和博客在群众之间是本质上的,并且完美地扩大贵公司的范围;通过新潜在客户注意到您的业务为您的企业产生新的带领。

每次点击付费(PPC)广告

PPC广告是一种在线领域,广告商每次点击其广告时都会支付费用。由于这些广告可以快速创建和立即运行,PPC可以提供比使用搜索引擎优化更快的结果,以便有机访问。

有许多形式的PPC广告可以用于引发生成。搜索引擎广告是最受欢迎的产品之一,因为他们在寻找类似的产品或服务时,潜在客户将有机会注意到,有效地为本公司产生新的领导。

为了生存今天的挥发性商业环境,企业需要能够不断产生更多的领导,更好的质量领先。通过遵循上述步骤,您将能够将您的网站和在线表现在其全面的铅生成潜力。

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