3种B2B电子邮件营销活动以及何时使用它们

大约有一个原因 85%的B2B营销人员将电子邮件营销综合到他们的竞选活动中 - 因为它有效。实际上, 45%的B2B营销人员称电子邮件是最有效的数字营销渠道.

电子邮件是许多B2B业务的实用性和可行的选择,希望能够接触到新的领导者, 培养现有的前景 和驱动转换。

现在有一个无数的电子邮件软件可用,有许多方法可以让您的消息到潜在客户。

那么,哪个选项最好?答案并不像你想象的那么简单。当它归结为它时,最有效的 B2B电子邮件营销 您的业​​务的战略主要取决于您的独特目标。

在下图中,我们将探索我们在牵头代理机构使用的B2B电子邮件营销的一些关键类型的方法,同时也在他们使用最有效和有影响的时候运行您。

为什么B2B电子邮件营销?

B2B电子邮件营销应该在您的业务雷达上有很多原因。它不仅可以帮助您获得竞争对手,还可以为您的业务推动真实的,可衡量的回报。

当执行良好时, 电子邮件营销的投资回报可以高达4400%。这意味着,对于在电子邮件活动上花费的每一美元,公司将赚44美元。

59%的调查受访者表示,营销电子邮件会影响其购买决策 – HubSpot

但是,关于电子邮件是什么可以实现这一目标的?

通过分段受众和价值驱动的内容,公司可以直接以信息和资源直接针对个人,他们实际上将对 - 发送给他们的收件箱。

B2B电子邮件也是保持领导的好方法 营销漏斗 所以,当他们最终准备好像你这样的产品或服务时,他们知道在哪里。一般, B2B Leads需要84天才能转换,因此管理这种持续的关系和促进有意义的互动至关重要。

B2B电子邮件营销的类型

如果你准备好开始了 B2B电子邮件营销,您首先需要确定哪个选项适合您。以下是我们团队常用的三种方法,何时使用它们。

1. B2B新闻稿

通过定期发送 B2B新闻稿 对于您的联系人来说,您可以突出显示某些产品或产品,为您的受众提供有用的信息,分享令人兴奋的更新等。

在2020年期间,81%的B2B品牌正在发出新闻稿 – Sleeknote

完成后,没有否认B2B新闻通讯可能是一种强大的策略,为企业提供真正的结果。但是,在这种情况下,“做得正确”是什么意思?

以下是一些新闻通讯最佳实践和提示:

  • 确保您使用高质量的最新列表;
  • 获取您的发送频率右,这意味着收到电子邮件 至少每月一次,但每周不超过两次;
  • 直接和点;
  • 使用引发兴趣的主题线但不会误以为垃圾邮件;
  • 专注于教育和通知,而不是销售;
  • 用个人,吸引人的讲故事来定位个人;
  • 将读者直接引导您的乐于助人和相关资源,例如博客或白皮书;
  • 监控电子邮件的持续性能并进行必要的调整。

2. B2B营销自动化

B2B营销自动化 通常用于捕获和培育领导。例如,如果潜在客户在网站上像电子书或白皮书一样下载资源,并且您可以在此过程中获取电子邮件,您可以随着时间的推移继续向其中达到。

这些电子邮件与新闻稿有点不同,因为通常需要进行的连续性和流动的一个方面。在电子书下载的情况下,您可以在自动化结束时突出显示一周的一章并结束,以鼓励转换。这使其与用户相关的内容,同时确保自动化的消息传递是一致的并且是由目的驱动的。

实现电子邮件自动化作为您的业务策略时,请务必:

  • 地图并计划您的自动化,而不是首先跳跃;
  • 查找并熟悉营销自动化软件,例如由Active Campaign提供的软件;
  • 提供有针对性和与您的观众相关的内容;
  • 了解您的受众的购买周期,并使用此信息来确定电子邮件前景的频率;
  • 保持您的内容直接和关键;
  • 使用铅得分来测量参与水平;
  • 包括呼叫动作。

3. B2B电子邮件外展

电子邮件外展是一种形式 出境营销,这是您直接联系新客户,以查看它们是否对您的产品或服务感兴趣。这方面的一个非常重要的方面是您从您来源的发送列表来源,因为您希望确保您的最新信息,并且您联系的潜在信息可能对您的产品有一个真正的兴趣。

虽然营销自动化电子邮件和新闻稿通常以利用图形的方式设计,例如通过使用标题图像和特定于品牌格式,但是往往会使外展电子邮件看起来像是直接来自贵公司的成员。

电子邮件副本很短而直接,但以不同的方式进入所提到的其他电子邮件选项。一种有效的方法来解释这一点是通过说出你是谁以及你卖的是谁,为什么要联系他们,然后要求他们安排聊天,如果他们更喜欢更多信息。个性化也是关键,当可能(以及您拥有的详细信息),通过名称向收件人说“嗨”来打开电子邮件是一个很好的想法。

如果你有兴趣建立强大的 B2B电子邮件营销 战略或本文提出了任何问题,与牵头机构联系。我们是B2B营销的专家,提供一系列服务,包括 B2B品牌领先一代, 和 B2B营销策略.