B2B营销中的三个最重要的问题

B2B营销

B2B营销(业务业务)与B2C(业务到消费者)完全不同。所有公司都没有做出,如果是这种情况,那么在B2B营销中取得成功变得更加困难。一家公司必须明白,B2B营销是一个不同的Ballgame,一个不仅仅是处理一个随机的客户,而是一个也是一家商业的客户。

在商业营销中,重点必须缩小到一个或三个元素。突出了十几种奇怪的现实,没有意味着说服另一项业务。最终,所有人 B2B营销策略 必须传达两点中的一个 - 产品目前没有或商业的价值是什么?

B2B营销,所有领导都可以分为两类。第一类是使用类似于被宣传的产品的类别,并且必须更换公司已经使用的产品。第二类是不使用任何此类产品的类别,因此不参与产品迎合的问题。针对第一类的B2B营销必须专注于产品如何与现在使用的公司不同的产品以及通过制造开关可以节省多少钱。如果没有省钱,公司将无法制作开关。 B2B营销 针对第二类的旨在专注于产品迎合的问题以及如何奖励公司被要求制作的投资。

根据这种商业营销挑战的需求,一个人必须在三个问题中零是最重要的。

1.您的B2B营销公司现在如何参加特定问题?

这个问题的答案将允许您了解公司是否已使用类似您提供的产品的产品。如果没有,那么你知道你必须采取什么方法。如果是,那么您必须证明您的产品更好,更高效,更便宜,而且提供了公司使用的产品。

2.您的B2B营销前景如何’他们使用的产品经验?

这将允许您了解公司获得的内容以及公司想要的更多内容。这样,您知道您的产品可以填充有VOID,这成为了让客户说服的令人信服的论点。

3.由您的理想客户端目前使用的产品使用多少资源?

无论是金钱还是人力,时间或基础设施资源,你都应该知道本产品的所有必需品。知道这一点,您可以提出将成为您销售点的核心问题。在B2B营销中,投资回报不是一个好处,这是一个重要的组成部分。

 

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