3用于监控B2B Google广告性能的关键指标

超过70%的B2B买家 使用搜索引擎研究他们的购买。谷歌广告活动是您业务达到这些潜在客户的快速方法,并将其转化为铅。

通过Google广告,企业讨论人们积极寻找的条款,有效地联系了希望业务提供的产品或服务的人们。通过创建一个高性能的Google广告活动,您可以停止浪费预算,更少有针对性的营销活动,并专注于与正在寻找您的业务提供的产品的买家连接。

但是,您如何创建获得结果的Google广告活动?通过学习和优化您的广告系列。

数百个谷歌广告指标 可供营销人员。然而,在优化广告系列时,有些人比其他人更有效。将度量标准在一起并分析它们如何影响它们也更有效。以下是将作为起点的一些指标。

1.每转换成本

每个转换成本易于计算,但在衡量广告系列的成功方面非常有效。 每个转换成本计算如下:

竞选成本/转换数=每转换成本

这是所有广告系列的重要指标,因为它可以快速显示哪个广告系列表现良好。为了使用此度量,您必须确定您愿意花多少钱以吸引客户或导致您的网站。这是您每个转换的理想成本。一旦了解了这个数字,您可以查看您的Google广告帐户,并确定哪些广告系列或Adgroups每种转换的成本太高,即您将在产品上进行的余量过于昂贵。查看您的广告系列和Adgroups,您可以确定哪些是向上或向下带来平均值,并相应地调整每个广告系列的预算。

请记住,并非所有转换都是平等的,并且为不同的转换分配不同的值非常重要。例如,下载白皮书的人可能比直接提交询问的前景更有价值,因为后者进一步沿着买方旅程。

2.搜索印象份额

虽然您的广告设置为显示与您的业务相关的关键字中的搜索者类型时,但它们很可能不会在机会上提供100%的时间。

搜索印象份额告诉我们,与他们所展示的频率相比,广告似乎多久。因此,如果广告有100个机会,它显示出75次,这将是75%的搜索印象份额。

这是一个重要但经常被低效的公制。企业希望他们的广告在每个机会上出现,所以你希望这个号码尽可能高。

影响这种指标的一些因素是预算分配和质量分数。如果您未达到最高预算,则质量评分可能会影响您的显示广告的能力。因此,优化广告系列是提高此度量最有效的方法。对于新的广告系列,常见的是股票印象份额,特别是在竞争性行业中。但是,当您从广告系列收集更多数据并优化它们时,您可以监控搜索印象共享并确保它朝着正确的方向移动。

由于预算,搜索印象份额损失 是直接来自谷歌的度量标准,可用于识别哪些广告系列或Adgroups可能更容易扩展。搜索印象份额越高,您就越有可能通过增加预算来获得额外的转换。

3.从广告中直接转换

转换并不总是需要着陆页。例如,在广告上放置可点击的电话号码的“呼叫扩展”。如果有人点击电话号码,这将被计算为来自广告的直接转换。

广告上有一个可点击的电话号码是让客户到您的业务的最快方法之一。在搜索者的查询和意图清楚的情况下,它是最有效的,即,搜索者希望快速与可以解决问题的人连接。

为了生成这种类型的转换,广告副本应明确解决搜索者的需求。请记住,如果您的电话对业务很重要,则此指标仅有价值。如果没有,最好设置广告而无需直接调用。

 

正如我们之前所说的那样,不要依赖单个指标来确定您的广告系列的整体性能。相反,拍摄对您的业务很重要的单一指标,并将其作为起点。如果您看到普通的一些东西,请进一步分析为什么发生的原因以及您如何优化广告系列以提高其性能。

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